‹‹ 2 ›› مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى دەرس ئىككىنچى پارگىراف تالانتلىقلارنى ماسلاشتۇرۇش: تراكتۇرغا ئايروپىلان موتورى سەپلىسەكمۇ ھامان ئۇچمايدۇ    ئوقۇش تارىخى ئۇزۇن، خىزمىتى يۇقىرى كىشىلەر ئوقۇش تارىخى بولمىغان خىزمەتچىلەرگە قارىغاندا مەلۇم جەھەتتە ئەۋزەللىككە ئىگە. ھالبۇكى، ئەۋزەللىكنىڭ بولۇشى ئۇلارنىڭ ھەممە جەھەتتە ئادەتتىكى خىزمەتچىلەردىن يۇقىرى ئورۇندا تۇرىدىغانلىقىنى ئىسپاتلاپ بېرەلمەيدۇ، يەنە ئوقۇش تارىخى بولغان، توققۇزى تەل ئىختىساسلىق خادىملارنى تالانت ئىگىسى دېيىشكە بولمايدۇ. غەربتە مۇنداق بىر ئەقلىيە سۆز بار: «ئەخلەت-خاتا ئورۇنغا قويۇلۇپ قالغان بايلىق.» بۇ تالانت ئىگىسىنىڭمۇ نىسپىي بولىدىغانلىقىنى چۈشەندۈرۈپ بېرىدۇ. بىر ئادەمنىڭ تالانت ئىگىسى ياكى ئەمەسلىكىگە، ئۆز رولىنى تولۇق جارى قىلدۇرۇش ياكى قىلدۇرالماسلىقىغا ھۆكۈم قىلىشتا، ئۇنىڭ قانداق ئورۇنغاقويۇلغانلىقىغا قاراش كېرەك. پەقەت ئۇ بۇ ئورۇندا خىزمەتنى ياخشى قىلىپ نەتىجەيارىتالىسىلا، ئۇنى تالانت ئىگىسى دېيىشكە بولىدۇ؛ ئەگەر ئۇنداق بولمىسا،نۇرغۇنلىغان ئىقتىدارى بار بولسىمۇ تالانت ئىگىسى ھېسابلانمايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @; W( c# Z$ Z+ g2 h: L: ~ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @' [# O* y. N* c1 A# C. H4 s    مايۈن مۇنداق دېگەن: «تراكتۇرغا ئايروپىلان موتورى سەپلىسەكمۇ ھامان ئۇچمايدۇ.» ئەگەر داڭلىق ئۇنىۋېرسىتېتلارنىڭ ئوقۇش تارىخىغا ئىگە بولغان ياكى يۇقىرى دەرىجىلىك باشقۇرغۇچى ئورۇندىكى «تالانت ئىگىسى» نى كىچىك ماگزىنغا بېرىپ سودا قىل دېسە، ئۇ بەلكىم تولۇقسىزنىمۇ پۈتتۈرمىگەن، بۇ كەسپنى چۈشەنمەيدىغان كىشىدىنمۇ ياخشى قىلالماسلىقى مۇمكىن. ئەگەر بۇ خىلدىكى «تالانت ئىگىسى» ئۆزى ئۆگەنگەن شۇ نەزەرىيەلەرنى كىچىك ماگزىنلارغا بېرىپ ئىشلىتىشنى خالىسىمۇ، بۇ بىر نەزەرىيە چۈشەنمەيدىغان ئادەمنىڭ سودىنى جانلىق قىلىشىغا يەتمەسلىكى مۇمكىن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @( B7 z$ L5 m4 k* L بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. |8 `5 B) H; `/ V& p6 _7 B2 x: i    شۇ سەۋەبتىن، «تالانت ئىگىسى»-پەقەت ھەر ئادەم ئۆز قابىلىيىتىگە يارىشا ئىش قىلالىسىلا بۇ ئاتاققا مۇناسىپ كېلىدۇ. ئۇنداقتا ھەر كىم قانداق قىلىپ ئۆز قابىلىيىتىگە يارىشا ئىش قىلالايدۇ؟ پەقەت ھەر بىر ئادەمنى ماس كەلگەن ئورۇنغا قويغاندىلا، ئۇلار ئاندىن ئۆزىنىڭ تالانتىنى جارى قىلدۇرالايدۇ. بۇ يەنە «تالانت ئىگىسى» دىن قانداق پايدىلىنىش مەسىلىسىگە بېرىپ تاقىلىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @% m% O6 T& T! V1 ^7 I بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. R6 f( ^, W% U( Q. W   تالانت ئىگىسىدىن قانداق پايدىلىنىش مەسىلىسىگە قارىتا، مايۈن ئۆزىنىڭ خاتالىق ئۆتكۈزۈپ باققانلىقىنى ئېتىراپ قىلغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 O! D0 K; C8 o بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @  }6 V8 @, A% r9 a8 ]& w! o 1999-يىلى ئالى بابا ئەمدىلا قۇرۇلغان ۋاقىتتا، مايۈن ئوتتۇرا-كىچىك كارخانىلارنى بايلىق يولىغا يېتەكلەيدىغان يول باشلىغۇچى بولۇشقا ئىرادە باغلىغان. ئالى بابا گولدمان گۇرۇھىنىڭ تەۋەككۈل مەبلىغىنى قوبۇل قىلغاندىن كېيىن، شىركەتنىڭ كەسپ كۆلىمىنى كېڭەيتىش ئۈچۈن، مايۈن تېز سۈرئەتتە شياڭگاڭ ۋە ئامېرىكىدىن كۆپ مىقداردىكى ئىختىساسلىق خادىملارنى تەكلىپ قىلغان. مايۈننىڭ گېپى بويىچە ئېيىتقاندا: «ئىگىلىك تىكلىگۈچى پەقەت ليەنجاڭ ۋە ئۇنىڭدىن تۆۋەن ئورۇنغىلا ماس كېلىدۇ، ئەترەت باشلىقىدىن يۇقىرى خىزمەتلەرنى چوقۇم سودا باشقۇرۇش كەسپىنى پۈتتۈرگەنلەر ئۈستىگە ئېلىشى كېرەك.»    ئەينى ۋاقىتتا، ئالى بابانىڭ 12 ئادەمدىن تەشكىللەنگەن يۇقىرى دەرىجىلىك باشقۇرۇش قوشۇنى ئىچىدە مايۈندىن باشقىلارنىڭ ھەممىسى چەتئەلدىن كەلگەنلەر ئىدى. ئارقىدىنلا ئالى بابا يەنە رۈەنيىن گۇرۇھىنىڭ 20 مىليون دوللار مەبلىغىغە ئېرىشكەن. بۇ ۋاقىتتا، چوڭ ئىش قىلىشقا تەييارلىق قىلىۋاتقان مايۈن كەسكىنلىك بىلەن خارۋارد، سىتەنفورد ۋە دۆلەت ئىچىدىكى داڭلىق ئالىي مەكتەپلەرنى پۈتتۈرگەن سودا باشقۇرۇش كەسپىنىڭ ئوقۇغۇچىلىرىنى تەكلىپ قىلىپ، ئۇلارنى شىركەتتىكى بۇرۇنقى «يەرلىك خىزمەتچى»لەرنىڭ ئورنىغا ئالماشتۇرماقچى بولغان.   ھالبۇكى، بۇ يۇقىرى دەرىجىلىك باشقۇرغۇچى خادىملار ئالى بابادا «يىلتىز تارتالمىغاچقا»، مايۈن ئۇلارنىڭ ھەممىسىنى ئىشتىن بوشىتىۋەتكەن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @) U: ?$ o) z" E9 F, C5 h بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @# n( B) k# x: r" U7 r! h6 W5 o    مايۈن كېيىن بۇلارنى ئەسلەپ مۇنداق دېگەن: «مەن بېيجىڭ ئۇنىۋېرسىتېتىدىكى جاڭ ۋېييىن پىروفېسسور بىلەن مۇنازىرىلىشىپ، ئۆزۈمنىڭ سەۋىيەسىنىڭ بىر قەدەر تۆۋەن ئىكەنلىكىنى ئېتىراپ قىلدىم، سودا باشقۇرۇش كەسپىدىكى %95 ئىختىساسلىق خادىم شاللىنىپ كەتتى، ئەجىبا ئۇلارنىڭ خاتالىقى يوقمۇ؟ مەن قانداق قىلىپ سودا باشقۇرۇش كەسپىدىكى %95 ئىختىساسلىق خادىمنى شاللىۋەتتىم؟ بۇنىڭدا ئۇلارنىڭمۇ خاتالىقى بار.بۇ ئىختىساسلىق خادىملار شىركەتكە كېلىپلا يىللىق مائاشىنىڭ ئاز بولغاندا 100 مىڭ يۈەن بولۇشى لازىملىقىنى ئېيتىدۇ، گەپ قىلسىلا ئىستىراتېگىيەدىن سۆزلەيدۇ. ھەر قېتىمسىز سودا باشقۇرۇش كەسپىدىكى بۇ ئىختىساسلىقلارنىڭ سۆزلىرىنى ئاڭلىغاندا ناھايىتى ھاياجانلىنىسىز، بىراق ئىش قىلغاندا قانداق باشلاشنى بىلمەيلا قالىسىز.   مايۈننىڭ قارىشىچە، سودا باشقۇرۇش كەسپىنى پۈتتۈرگەن ئىختىساسلىق خادىملار ئاۋال چوقۇم ئادەم بولۇشنى ئۆگىنىۋېلىشى لازىم ئىدى. بىراق ئۇلارنىڭ يۈرۈش-تۇرۇشى،كەسپىي روھى ۋە كەسپنى قەدىرلەش روھى ناھايىتى ئاجىز ئىدى. بۇ ئادەملەر ئالىباباغا ئادەم باشقۇرۇش ئۈچۈنلا كەلگەندەك، شىركەتكە كىرىپلا ئالدىنقىلار بەرپا قىلغان نەرسىلەرنى ۋەيران قىلىۋېتەتتى.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. F% k& R/ ]0 _   ئەلۋەتتە، مايۈن بۇ كەسپى مەسئۇللارنىڭ باشقۇرۇش ئىقتىدارىنى ئىنكار قىلمىغان. ئۇ مۇنداق دېگەن: «ئۇلارنىڭ ئىقتىدارىنى ئايروپىلاننىڭ موتورىغا ئوخشىتىشقا بولىدۇ، بىراق يۇقىرى ئېنېرگىيەلىك ئايروپىلان موتورىنى تراكتۇرغا سەپلىسە قانداقمۇ ماسلاشسۇن؟» مايۈن بۇنىڭدىن ئادەم ئىشلىتىشكە دائىر تۆۋەندىكى قائىدىنى يەكۈنلەپ چىققان: پەقەت كارخانىنىڭ ئېھتىياجىغا ماس كەلگەن ئىختىساس ئىگىسىلا ھەقىقىي تالانت ئىگىسى ھېسابلىنىدۇ. ئۇ ئەينى ۋاقىتتا سودا باشقۇرۇش كەسپىدىكى ئىختىساسلىقلارنى ئىشتىن بوشىتىۋەتكەنلىك ئىشىنى ناھايىتى ئوبرازلىق قىلىپ مۇنداق چۈشەندۈرگەن: بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @6 A5 H8 n- S9 T, j: U; F( m بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @0 s/ V1 c+ B1 q# C   «تراكتۇرغا ئايروپىلانىڭ موتورىنى سەپلىسە ھامان ئۇچالمىغىنىغا ئوخشاش،بىزمۇ دەل مۇشۇنداق خاتالىق ئۆتكۈزدۇق. ئۇ كەسپىي باشقۇرغۇچىلارنىڭ باشقۇرۇش سەۋىيەسى ھەقىقەتەن يۇقىرى، ئەمما بىزگە ماس كەلمەيدۇ. شىركەتنىڭ ئەينى ۋاقىتتىكى تەرەققىياتى بۇنداق كىشىلەرنى سىغدۇرۇپ كېتەلمەيىتتى.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @+ g- `0 A1 r: h9 A6 N. p بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @) I/ V: a1 Z9 w% N1 B& I    بۇ قېتىملىق ساۋاقتىن كېيىن، مايۈن ھەرگىزمۇ قارىغۇلارچە ئوقۇش تارىخى ئۇزۇن بولغان«ئىختىساس ئىگىلىرى» نى قوغلاشمىغان. تالانت ئىگىسىنى تاللاش جەھەتتە، ئالى بابا سىرتتىن ئىختىساسلىق خادىم تەكلىپ قىلىش بىلەن ئىچكى قىسىمدىكى خادىملارنى تەربىيەلەشنى مۇۋاپىق بىرلەشتۈرۈش ئۇسۇلىنى قوللىنىشنى باشلىغان، بۇنىڭدا ئىچكى قىسىمدىكى خادىملارنى تەربىيەلەش مۇھىم نوقتا قىلىنغان. چۈنكى، ئىنتېرنېت سودىسى كەسپىدە ئالى بابا ئەڭ ئالدىنقى قاتاردا تۇرىۋاتقان بولغاچقا، ساددىلىق بىلەن باشقا شىركەتلەردىن كۆپلىگەن پىشقان خادىملارنى قوبۇل قىلىشقا تايىنىپلا يىللىق ئېشىش سۈرئىتى ناھايىتى تېز بولۇۋاتقان كەسپ ئېھتىياجىنى قاندۇرغىلى بولمايىتتى.ئۇنىڭ ئۈستىگە، سىرتتىن كىرگەن خادىملارنىڭ ئىنتايىن قىسقا ۋاقىت ئىچىدە ئالىبابانىڭ ئۆزگىچە كارخانا مەدەنىيىتى ۋە قىممەت قارىشىنى چۈشىنىپ كېتەلىشى ناتايىن ئىدى. ئەگەر قىممەت قاراش جەھەتتە بىرلىككە كېلەلمىسە، ئۇنداقتا ئۇزۇن مەزگىللىك كەسپ جەھەتتە ئورتاق تونۇشقا كېلىش ناھايىتى تەس ئىدى. شۇنىڭ ئۈچۈن مايۈن ئىچكى قىسىمدىكى خادىملارنى تەربىيەلەشنى مۇھىم نوقتا قاتارىغا قويغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, w2 }4 H: R( D$ l8 B) t  b1 A   كېيىن، ئۇ دائىم شىركەتتىكى بىر قىسىم يۇقىرى دەرىجىلىك باشقۇرغۇچى خادىملارنى تەشكىللەپ تېلېۋېزىيە تىياتىرى-«تارىخنىڭ ئاسمىنى» نى كۆرگەن. مەزكۇر تېلېۋېزىيە تىياتىرىدا بىر دېھقاننىڭ قانداق قىلىپ قوماندانغا ئايلانغانلىقى تەسۋىرلەنگەن ئىدى. باش پىرسۇناژ لۇ دايا دەسلەپتە ئۇچىغا چىققان باندىت ئىدى،بىراق توختىماستىن ئۆگىنىش، ئەمەلىيەتتىن ئۆگىنىش ئارقىلىق، پارتىزانلىق ئۇرۇشىنى ئۆگىنىۋېلىپلا قالماستىن، يەنە چوڭ كۆلەمدە ئۇرۇش قىلىشنى ئۆگىنىۋالغان، ئۇ يەنە بۇنى ئۆزىنىڭ ئىدىيەسى بىلەن بىرلەشتۈرۈپ ئاخىرىدا يېڭىلمەس قوماندانغا ئايلانغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @- r$ l3 X2 {% v% S, J بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @# t4 C% {' Q$ I* P   مايۈننىڭ خادىملارنى بۇ تېلېۋېزىيە تىياتىرىنى كۆرۈشكە تەشكىللىشىدىكى سەۋەب: ئۇ خادىملارنىڭ لۇ داياغا ئوخشاش توختىماستىن ئۆگىنىش ۋە ئۆزگىرىش، يېڭىلىق يارىتىشىنى، بۇ ئارقىلىق كارخانىنى ئىزچىل تەرەققىي قىلدۇرۇشىنى ئۈمىد قىلاتتى.ئۇنىڭدىن كېيىن، ئۇ شىركەت يۇقىرى قاتلىمىدىكى خادىملارنى مۇددەتكە بۆلۈپ سودا ئىنىستىتۇتلىرىغا ئۆگىنىشكە ئەۋەتىپ، بۇ ئارقىلىق خادىملارنى تېز سۈرئەتتە تەرەققىي قىلىدىغان سەھنە بىلەن تەمىنلىگەن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @2 ?9 A' R) D+ q# g    مايۈن ئالى بابانىڭ پۈتكۈل تەرەققىيات جەريانى ۋە ئادەم ئىشلىتىش تەجرىبىسىدىن ئاخىرىدا شۇنداق تەجرىبىنى يەكۈنلەپ چىققان: كارخانىغا ماس كەلگەنلەرلا ھەقىقىي ئىختىساسلىق خادىم بولۇپ ھېسابلىنىدۇ. مايۈن ئىشخانىسىنىڭ تېمىغا مۇنداق بىر بېيىتنى ئېسىپ قويغان: «جاھاننى سورىدى ليۇ بېي ئادەم ئىشلىتىشكە ماھىر بولغاچ، مايۈنمۇ ھەم ئۇندىنئۆگىنىپ شۇنداق قىلغاي.» جىن كاڭ 2000-يىلى مايۈن بىلەن كۆرۈشكەندە ئۇنىڭغا بۇ بېيىتنى يېزىپ بەرگەن ئىدى. مايۈن مۇنداق دېگەن: «خىزمەت ئۈستىلىمنىڭ ئالدىغا ئېسىپ قويغىنىم ئۆزۈم كۆرۈش ئۈچۈن، ئارقىغا ئېسىپ قويغىنىم باشقىلارغا كۆرسىتىش ئۈچۈندۇر. كۈندە بۇنى كۆرۈش-ئۆزىگە بېرىلگەن ئەسكەرتىشتۇر.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @1 [1 X4 L* i+ s9 l/ \ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ ]4 M/ n: \" O& D6 g مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇر قاشتېشى تورى تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @9 k" |6 a% M. X: J# ^- V تەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 24-كۈنى

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى باب تۆتىنچى پارگىراف بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @2 T& k2 g) w! o# U2 `6 E! [5 a بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @" w  N( [% }' O4 r& K- E خېرىدارنىڭ مەڭگۈ توغرا    مايۈن جىنكاڭنىڭ ھېكايىلىرىنى ئوقۇشنى ياختۇرىدۇ، ئۇ ئۆزىنىڭ تىجارەت ئىدىيەسىنى «خىسلەتلىك ئالتە شەمشەر» گە ئوخشىتىدۇ،ھەمدە بۇ «خىسلەتلىك شەمشەر» لەر ئىچىدىكى بىرىنچى شەمشەرنىڭ خېرىدار ئىكەنلىكىنى تەكىتلەيدۇ. مايۈن «خېرىدار بىرىنچى» دېگەن ئىدىيەنى شىركەتنىڭ تىجارەت ئىدىيەسى سۈپىتىدە يۈرگۈزۈپلا قالماستىن، ئۇنىڭ ئادەم ئىشلىتىش ئۆلچىمىدىمۇ جەزمەن بۇ ئىدىيەنى قوبۇل قىلغاندا ئاندىن شىركەت كىرەلەيدۇ.    گەرچە خېرىدارنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇش كىشىلەرنىڭ سۆزلىشىش تېمىسى بولسىمۇ، ئەمما قانداق قىلىپ خېرىدارنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇش ئاسان ئىش ئەمەس. شىركەت مەنپەئەتى بىلەن خېرىدارلارنىڭ مەنپەئەتىدە توقۇنۇش يۈز بەرگەندە، خېرىدارنىڭ مەنپەئەتىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇشلا خېرىدارنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇش بولۇپ ھېسابلىنىدۇ.    ئالىبابانىڭ ئىچكى قىسىمىدا مۇنداق بىر ئىش يۈز بەرگەن: ئالى بابادا بىر كەسپ خىزمەتچىسى بولۇپ، شەندۇڭدىكى بىر شەھەرنىڭ ئۆي-مۈلۈك سودىسىنى قىلىش ئۈچۈن،خېرىدارغا ۋەدە بېرىپ ئالى بابانىڭ ئۇنىڭ ئۆيلىرىنى دۇنيانىڭ ھەر قايسى جايلىرىدا ساتالايدىغانلىقىنى ئېيىتقان، شۇنداق قىلىپ ئۇ ناھايىتى ئوڭۇشلۇق ھالدا بۇ سودىنى تاماملىغان. گەرچە بۇ سودا ئالى بابا ئۈچۈن نەچچە يۈز مىڭ يۈەن كىرىم قىلىپ بەرگەن بولسىمۇ، بىراق ئالى بابا خېرىدارنىڭ پۇلىسىنى قايتۇرۇپ بەرگەن، ھەمدە بۇ خىزمەتچىنى بىر تەرەپ قىلغان.   ئىشتىن كېيىن، ئالى بابا تور بېكىتىنىڭ باش لىدىرى ۋېيجى مۇنداق چۈشەنچە بەرگەن: «نېمىشقا خېرىدارنىڭ مەنپەئەتىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇش كېرەك؟ ئەگەر پايچېكلارنىڭ پايدىسى بويىچە بولغاندا بۇ پۇلنى چوقۇم ئېلىش كېرەك. بىراق خېرىدارمەنپەئەتىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇش پىرىنسىپى بويىچە قارىغاندا، ئالى بابانىڭ بۇنداق قىلىشى خېرىدارنى ئالدىغانلىق! ئالى بابا بۇ ئۆيلەرنى دۇنيانىڭ ھەر قايسى جايلىرىدا سېتىشقا ئامالسىز، ئۇ خىزمەتچى ئالى بابانىڭ ئىقتىدارىنى كۆپتۈرۋەتكەن.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @* D# o$ o( l. m( r0 k بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @1 U* A% A; V- B; D: A) e" G   ھازىرغا قەدەر ئالى بابانىڭ خىزمەتچىلىرى نەچچە تۈمەنگە يەتتى، مايۈن مۇنداق دېگەن: «بىز ھەر بىر خىزمەتچىنىڭ خېرىدارلار مەنپەئەتىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويالايدىغانلىقىغا كاپالەتلىك قىلالمايمىز، بىراق بىز ئۇلارنى چوقۇم مۇشۇنداق قىلىپ تەربىيەلەيمىز.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, F! K6 ?/ ^. r9 B" W9 g بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @2 q  W7 X) E1 ^: ^    ئالىبابا شىركىتىنىڭ چوڭ زالىغا مۇنداق مۇناسىۋەت سېخمىسى ئېسىلغان، ئۇنىڭ ئەڭ ئۈستىدە خېرىدار تۇرىدۇ، ئاندىن خېرىدارلار بىلەن بىۋاستە ئالاقە قىلىدىغان خىزمەتچىلەر بولىدۇ .ئەڭ ئاخىرىدا پايچېك، باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى، باش مالىيە ئەمەلدارى قاتارلىق رەھبەر تۇرىدۇ. مايۈننىڭ قارىشىچە، خېرىدار خۇددى ئاتا-ئانىغا ئوخشاش قىممەتلىك. ئۇ مۇنداق دېگەن: «پەقەت خېرىدارنى بىرىنچى ئورۇنغا قويغاندىلا بىز ئاندىن پۇل تاپالايمىز، چۈنكى خېرىدار بىزگە پۇل بېرىدۇ.»   ھازىرقى زامان جەمئىيىتىدە، ئىگىلىك تىكلەش، خوجايىن بولۇشنى ئويلايدىغان،ھەتتا كارخانىچى بولۇشنى ئارزۇ قىلىدىغان كىشىلەر ناھايىتى كۆپ. بىراق ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر ئىگىلىك تىكلەشنىڭ دەسلىپىدىلا بۇ نوقتىنى ئېنىقلىۋېلىشى لازىم، يەنى سىزنىڭ خېرىدارلىرىڭىز نەدە، ئۇلار سىزنىڭ ئىگىلىك تىكلىشىڭىزنى قوللامدۇ؟ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @& Q0 e: j( }& Y9 t3 B    بىر ئىگىلىك تىكلىگۈچى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن، مەيلى سىز ئائىلىڭىزدىن پۇل ئالغان بولۇڭ ياكى دوستىڭىزدىن قەرز ئالغان بولۇڭ، بانكىدىن قەرز ئالغان بولىشىڭىزدىن قەتئىينەزەر، ئەگەر خېرىدار سىزگە پۇل بەرمىسە، سىزنىڭ كارخانىڭىز ئاخىرىدا يەنىلا تىجارەت قىلالمايدۇ. بىر كارخانا پەقەت خېرىدار ئۈچۈن ئويلانغاندىلا، خېرىدار ئاندىن كارخانا ئۈچۈن قىممەت يارىتالايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, w' e8 X3 e" h5 Q: \, |- q ئەمەلىيەتتە، مەيلى نەدىن تېپىپ كەلگەن پۇل بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ئاخىرىدا يەنىلا قايتۇرۇش لازىم. پەقەت خېرىدار بەرگەن پۇلنىلا قايتۇرۇشنىڭ ھاجىتى بولمايلا قالماستىن، ئەگەر سىز كارخانىڭىزنى تېخىمۇ ياخشى قىلالىسىڭىزلا، ئۇلار داۋاملىق سىزنىڭ مەھسۇلاتىڭىز ۋە مۇلازىمىتىڭىزنى سېتىۋالىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 e. _! D+ L* W# L بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 n8 g+ n1 K. a8 V    سودا دۇنياسىدا مۇنداق بىر ھادىسە بار: ئومۇمەن ئېيىتقاندا، ئادەم سانى ناھايىتى كۆپ بولغان كارخانىلاردا، كەسپ مەسئۇللىرى ۋە سېتىشقا مەسئۇل كىشىلەرنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش نىسبىتى دائىم بىر قەدەر يۇقىرى بولىدۇ، بۇنىڭ سەۋەبى نېمە؟ چۈنكى ئۇلارنىڭ كۆڭلىدە خېرىدارغا نىسبەتەن ناھايىتى چوڭقۇر تونۇش بار، ئۇلارخېرىدارلارنىڭ ھەممىدىن مۇھىم ئىكەنلىكىنى بىلىدۇ.    مايۈن نېمىشقا «خېرىدار بىرىنچى، خىزمەتچى ئىككىنچى، پايچەك ئۈچىنچى» دېگەن تىجارەت ئىدىيەسىنى تەرغىپ قىلىدۇ؟ سەۋەبى پەقەت خېرىدار پۇل بەرسە خىزمەتچى ئاندىن پۇل ئالالايدۇ،پەقەت خىزمەتچى بۇ پۇلنى كىرىم قىلالىغان ۋاقىتتا پايچەك ئاندىن پۇل تاپالايدۇ.ھالبۇكى، بىر قىسىم خوجايىنلار باشقىلارنىڭ ئۆزىنى ئايلىنىشىنى، ئۆزىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇشىنى ياخشى كۆرىدۇ، ئۇلار خېرىدارلارنىڭ مەنپەئەتىگە كۆڭۈل بۆلمەيدۇ،بۇنداقتا ئىقتىسادىي ئۈنۈم يارىتىش مۇمكىن ئەمەس. شۇنىڭ ئۈچۈن، ئىگىلىك تىكلىگۈچى ھەرگىزمۇ بۇ تەرتىپنى قالايمىقان قىلىۋەتسە بولمايدۇ، بىر ياخشى كارخانا چوقۇم خېرىدارنى مەركەز، بازارنى يېتەكچى قىلىدۇ. ئىگىلىك تىكلىگۈچىنىڭ ئارقىسىدىكى خوجايىن خېرىدار بولۇپ، پەقەت خېرىدارغا ياخشى مۇئامىلە قىلغاندا كارخانا ئاندىن مۇۋەپپەقىيەت قازىنالايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @- O. V0 t) ~5 O5 |    بۇ قائىدىنى ئېيتىش ئاسان بولسىمۇ، بىراق كۆپ قىسىم ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر مەسىلىگە بۇنداق قارىمايدۇ. ئۇلارنىڭ قارىشىچە، ئۆزلىرى خوجايىن بولغاچقا خىزمەتچىلەر چوقۇم ئۇنىڭ گېپىنى ئاڭلىشى كېرەك، ئۇلار ئۆزلىرىنى مەركەز، پايدىنى يېتەكچى قىلىدۇ،ئەزەلدىن خېرىدارنىڭ ھېسىياتىنى ئويلاپ ئولتۇرمايدۇ، بازار ئەھۋالىنى چۈشىنىشكىمۇ قىزىقمايدۇ، پەقەت قارىغۇلارچە پىلان تۈزۈپ، ھەرىكەت قىلىدۇ، بۇنداق كارخانىنىڭ كەسكىن رىقابەتكە تولغان سودا مەيدانلىرىدا ئۇزۇن ۋاقىت پۇت تىرەپ تۇرالىشى مۇمكىن ئەمەس. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 V) |) a, ], Q- S   خىزمەتچى سىزنىڭ قولىڭىزدىن مائاش ئالغاچقا سىزنىڭ گېپىڭىزنى ئاڭلىشى مۇمكىن، بىراق خېرىدار سىزنىڭ گېپىڭىزنى ئاڭلىمايدۇ، سىز ئۇلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرالمىغاندا، ئۇلار يەنە نېمىشقا سىزگە پۇل بېرىدۇ؟ خوجايىن كىرىم قىلالمىسا،ئۇلار نېمىگە تايىنىپ مائاش تارقىتىدۇ؟ مائاش تارقىتالمىسىڭىز، خىزمەتچى يەنە سىزنىڭ گېپىڭىزنى ئاڭلامدۇ؟ ئەگەر بۇ ئەھۋال ئىزچىل داۋاملاشسا، كارخانا چوقۇم ھالاكەت يولىغا قاراپ ماڭىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. |) ^/ O6 _; S3 z: g    شۇنىڭ ئۈچۈن، بىر كارخانىنىڭ ياخشى قىلىش-قىلالماسلىقىدىكى ئاچقۇچلۇق ئامىل ئۇنىڭ خېرىدارغا كۆڭۈل بۆلگەن-بۆلمىگەنلىكىدە، خىزمەتچىلەرنىڭ خېرىدارغا ياخشى مۇئامىلە قىلغان-قىلالمىغانلىقىدا. كارخانىنى نورمال تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن، بىز چوقۇم«ھەممە خېرىدار ئۈچۈن» دېگەن ئىدىيە بويىچە خېرىدارغا مۇلازىمەت قىلىشىمىز كېرەك،مەسىلەن:    بىرىنچى،مۇۋاپىق ۋاقىتتا خېرىدار ئۈچۈن ئاشۇرما مۇلازىمەت تەمىنلىشىمىز، كارخانا ئۈچۈن ياخشى بولغان ماركا ئوبرازى تىكلىشىمىز كېرەك. خېرىدار ئۈچۈن دەل ۋاقتىدا،ئۈنۈملۈك مۇلازىمەت تەمىنلەش ئۈچۈن بولسا كارخانا ئوبرازىنى تىكلەش، ساغلامتىجارەت مۇھىتى بەرپا قىلىشنىڭ ئاساسى. كارخانا خېرىدارلارنىڭ تىجارەت جەريانىدا يولۇققان ئەمەلىي مەسىلىسىنى ھەل قىلىشى، خېرىدارلارنىڭ سادىقلىق دەرىجىسىنى كۈچەپ يېتىشتۈرۈشى كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @6 R* u9 B3 ]1 Z/ ~7 X4 D   ئىككىنچى، خېرىدارلار بىلەن بولغان مۇناسىۋەتنى كۈچەيتىش كېرەك. كۈندىلىك خىزمەت جەريانىدا، كارخانا رەھبىرى ۋە خىزمەتچىلەر خېرىدارلار بىلەن بولغان ئالاقىنى كۈچەيتىشى، خېرىدارلارنىڭ تىجارەت ئەھۋالىغا ۋە ئەمەلىي قىيىنچىلىقىغا كۆڭۈل بۆلۈشى، ھەمدە ئەمەلىي ھەرىكەت ئارقىلىق خېرىدارلارنىڭ قىيىنچىلىقىنى ھەل قىلىپ بېرىش لازىم. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ P$ X6 {5 Y6 i& I0 d بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @! m7 R: Y' I  Q! T$ L- m   ئۈچىنچى، ساغلام تىجارەت مۇھىتى قۇرۇپ چىقىش كېرەك. كارخانا خوجايىنى ۋە خىزمەتچىلەر كۈندىلىك خىزمەت جەريانىدا ھەر دائىم خېرىدارلار ئۈچۈن ئويلىنىشى،ھەممىدە خېرىدارلارنىڭ مەيدانىدىن چىقىشى، خېرىدارلارغا مەسئۇل بولۇشى كېرەك،بۇنداقتا ھەر بىر خېرىدارنى چۆپقەت قىلىۋالغىلى بولىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @( s6 Q$ l0 e. A, Q: m; h9 W بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @- [: |3 |7 o3 q  I: G   ئەمەلىيەتتە، سىزنىڭ كارخانىنى قانچىلىك چوڭ قىلىشىڭىزدىن قەتئىينەزەر،خېرىدارلار سىزنىڭ ئەڭ چوڭ تىرىكىڭىز بولۇپ ھېسابلىنىدۇ. ئەگەر سىز خېرىدارلارنىبىرىنچى ئورۇنغا قويۇشتا سەمىمىيەتسىزلىك قىلسىڭىز، خېرىدارلار ئۈچۈن مۇلازىمەت قىلىشنى بىلمىسىڭىز، ئۇنداقتا سىزنىڭ ئىگىلىك تىكلەش يولىڭىز چوقۇم ئەڭ چوڭ توسۇنلۇق ۋە بۇزغۇنچىلىققا ئۇچرايدۇ. شۇڭا بىر كارخانىنىڭ خوجايىنى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن، سىز چوقۇم خېرىدارنىڭ ئېھتىياجىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇشنى ھەرۋاقىت ئويلىشىشىڭىز كېرەك؛ خېرىدارنىڭ پايدىسىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇشىڭىز كېرەك؛خېرىدارنىڭ مەسىلىسىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇشىڭىز كېرەك... ئومۇملاشتۇرغانداخېرىدارنى ھەممىدىن ئۈستۈن ئورۇنغا قويۇشىڭىز كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. Z; K1 j" h0 J! n مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇر قاشتېشى تورى تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 f9 X- f2 [: }: q: {, L$ s تەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 24-كۈنى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @' e- W3 ~  k8 p+ b! | بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @! w9 k4 H0 T1 Z1 j6 {

WWW.UYHQT.COM

	ئەسسالامۇ ئەلەيكۇم ، قېرىنداشلار ! ئاخشام تېما يوللاش جەريانىدا بىپەرۋالىق قىلىپ ئۈچۈنچى پارگىراف بىلەن تۆتىنچى پارگىرافنى ئاملاشتۇرۇپ قۇيۇپتىمەن . ئۆزرىلىكمەن . بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @% N. z, V' G, R+ m7 `9 sھازىر ئونىنچى باب ئۈچۈنچى پارگىرافنى يوللايمەن .

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى باب ئۈچۈنچى پارگىراف بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @* ]  t% @. j  l خېرىدار مۇۋەپپەقىيەت قازانسا، سىز ئاندىن مۇۋەپپەقىيەت قازىنالايسىز بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @9 v8 ^4 t) R8 h6 d! g1 L! `    نۇرغۇنلىغان ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر ئىگىلىك تىكلەش يولىنىڭ دەسلىپىدىلا تىجارىتىنىڭ ياخشى بولمايۋاتقانلىقىدىن ئاغرىنىدۇ.بىراق مايۈن بۇنىڭغا نىسبەتەن مۇنداق دېگەن: «دۇنيادا قىيىن ھېسابلىنىدىغان تىجارەت يوق.» ئۇنىڭ قارىشىچە، ئۇ خىل كىشىلەرنىڭ تىجارىتىنىڭ ياخشى بولمايۋاتقانلىقىدىن رەنجىشىدىكى سەۋەب: ئۇلار پەقەت ئۆزىنىڭ پايدىسىنى ئاشۇرۇشنىلا ئويلاپ، مەسىلىنى خېرىدارلارنىڭ ئورنىدا تۇرۇپ ئويلىمىغان ھەمدە خېرىدارلارنىڭ ئەمەلىي، مۇۋاپىق ئېلىشىغا ئەھمىيەت بەرمىگەن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @+ ~0 a6 B6 ]/ g- f' j- q بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 d0 k# V( o/ D    مايۈن مۇنداق دېگەن: «مۇتلەق كۆپ قىسىم تىجارەتچىلەر ئالىمنىڭ يانچۇقىدا بەش يۈەنبارلىقىنى، قايىمنىڭ يانچۇقىدا ئون يۈەن پۇل بارلىقىنى بايقىسىلا، قانداق قىلغاندا بۇ پۇللارغا ئېرىشكىلى بولىدىغانلىقىنى ئويلىشىدۇ.»    ئۇ يەنە مۇنداق دەيدۇ: «بىر سېتىقچى كاللىسىدا پەقەت پۇلنى ئويلىغان ۋاقىتتا، ئۇ خىزمەت بىنالىرىغىمۇ كىرەلمەيدۇ، خىزمەت بىناسى ئىچىگە ئېسىلغان نۇرغۇنلىغان قەغەزلەرگە (سېتىقچىلار كىرىشكە بولمايدۇ) دېگەن خەتلەر يېزىلغان. ئۇنىڭ ئۈستىگە سېتىقچىلارنىڭ ھەممىسىنىڭ كىيىنىشى بىردەك بولغاچقا، ھەمدە سىز پەقەت باشقىلارنىڭلا پۇلىنى تېپىشنى ئويلىغاچقا، قوغدىغۇچى دەرھال سىزنى ئۇنداق جايلاردىن قوغلاپ چىقىرىۋېتىدۇ. ئەگەر سىز مەھسۇلاتىڭىزنىڭ خېرىدارلارنىڭ ۋە باشقىلارنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشىغا ياردەم بېرەلەيدىغانلىقىغا ھەمدە ئۇلارغا نىسبەتەن پايدىسى بارلىقىغا ئىشەنسىڭىز، ئۇنداقتا سىزنىڭ ئىشەنچىڭىز چوقۇم ناھايىتى كۈچلۈك بولىدۇ.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @  p3 F2 x; C& y; `! g# z0 y* p2 A4 w- ~ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 k* r3 t& }! d* p8 H# I. w) [7 ^ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 F! s3 T9 M5 }+ c  f9 q+ ?1 u   مايۈننىڭ قارىشىچە، ئەگەر سىز بىر بۈيۈك كارخانا قۇرۇپ چىقماقچى بولسىڭىز،كارخانىڭىزنى خۇددى خەيئېر، خەيشىن، GE، IBM، MICROSOFT قاتارلىق كارخانىلارغا ئوخشاش يۈكسەلدۈرمەكچى بولسىڭىز، ئۇنداقتا سىز چوقۇم ئۆز مەھسۇلاتىڭىزنىڭ خېرىدارنىڭ يانچۇقىدىكى بەش يۈەن پۇلنى قانداق قىلىپ 50-40 يۈەنگە ئايلاندۇرالايدىغانلىقىنى ئويلىشىشىڭىز كېرەك، ئاندىن خېرىدارنىڭ يانچۇقىدىكى 50-40 يۈەن پۇلدىن ئۆزىڭىزگە لازىملىق بەش يۈەننى ئېلىۋالسىڭىز بولىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, c* _  ]) z* H4 Z    بىر كارخانا خوجايىنى تىجارەت قىلىۋاتقان چاغدا، ئەگەر خېرىدارنىڭ پايدىسى ۋە ئېھتىياجىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويالىسا، ئاندىن ئۆزىنىڭ مەنپەئەتىنى ئويلانسا،ئۇنداقتا ئۇ ناھايىتى تېزلا ئۆز مەنپەئەتى بىلەن خېرىدار مەنپەئەتى ئوتتۇرىسىدىكى كېسىشىش نوقتىسىنى تاپالايدۇ. ئەمەلىيەتتە كۆپلىگەن خېرىدارلار بۇ خىل ئورتاق  پايدا يارىتىدىغان سودىنى قىلىشنى خالايدۇ.   داڭلىق باشقۇرۇش ئۇستىسى بىت دىرۇك ئىلگىرى مۇنداق دېگەن: «كارخانىنىڭ نىشانى دەل خېرىدار توپلاش ۋە ئۇلارنى تۇتۇپ تۇرۇشتىن ئىبارەت.» ئۇنداقتا بىز خېرىدارنى قانداق توپلىشىمىز ۋە تۇتۇپ تۇرۇشىمىز كېرەك؟ ئۇ چۈشەندۈرۈپ مۇنداقدېگەن: «بۇنىڭ ئۈچۈن خېرىدارلارنى قىممىتى بار مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەش كېرەك.»كارخانا بىلەن خېرىدارنىڭ مۇناسىۋىتى ئاددى ھالدىكى تەمىنلەش-تەلەپ ئېھتىياجى بولۇپلا قالماستىن، ئۇزۇن مەزگىللىك ھەمكارلىق ئاساسىدىكى شەرەپ-نومۇس ۋە ئورتاق پايدا يارىتىش مۇناسىۋىتى؛ ئورتاق ئۆسۈپ-يېتىلىپ گۈللىنىدىغان قېرىنداشلىق مۇناسىۋىتى. پەقەت خېرىدار ئۆسۈپ-يېتىلگەندىلا كارخانا ئاندىن تەرەققىي قىلالايدۇ،ئەگەر سىز خېرىدارنىڭ ئۆسۈپ-يېتىلىشىگە كۆڭۈل بۆلەلىسىڭىز، ئۇلارغا مۇمكىن بولغان دائىرىدە چوڭراق پايدا يارىتالىسىڭىز، ئۇلارنىڭ پۇل تېپىپ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشىغا ياردەم بېرەلىسىڭىز، ئۇنداقتا سىزنىڭ كارخانىڭىز تەبئىيلا ساغلام ۋە ئىزچىل تەرەققىي قىلالايدۇ.   بۇلارنى قىلىش ئۈچۈن، بىز تۆۋەندىكى بىر نەچچە نوقتىغا ئالاھىدە دېققەت قىلىشىمىز لازىم:   بىرىنچى، كارخانا چوقۇم سەمىمىيەتنى ئاساس قىلىشى، پايدىنى ئېنىق ئايرىشى،خېرىدارلار خاتىرجەم بولالايدىغان مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىپ، خېرىدارلارنىڭ كارخانىغا يېتەرلىك ئىشەنچ باغلىشى ئۈچۈن ئاساس سېلىشى لازىم. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @  v5 ^2 S* e* S4 d  A" G" X( r بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @* v% f% y$ A! O7 x- l5 k   ئىككىنچى، كارخانىنىڭ ئىچكى قىسىمىدىكى بارلىق خادىملار خېرىدارلار ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلەش ئۈچۈن تىرىشىشى لازىم. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @; K/ r% h6 S' U) A7 H بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 ?: w' |1 s1 D7 g   ئۈچىنچى، كارخانىدىكى ھەر بىر خىزمەتچى «خېرىدارلار ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلەش» دېگەن بۇ جۈملە سۆز ئۆز ئىچىگە ئالغان چوڭقۇر مەنەنىڭ: مېنىڭ خىزمەت پۇرسىتىمى ھەرگىزمۇ كارخانا خوجايىنى ياكى يۇقىرى رەھبەرلىكتىن كەلمىگەن،ئەكسىچە خېرىدارلار ماڭا بەرگەن دېگەنلىكتە ئىكەنلىكىنى ئايدىڭلاشتۇرىۋېلىش، بۇ ئارقىلىق خىزمەت جەريانىدا ھەر دائىم خېرىدارلار ئۈچۈن مۇلازىمەت قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلەش ۋە كەسپىي مەسئۇلىيىتىنى ياخشى ئادا قىلىش لازىملىقىنى ئۇنتۇماسلىق كېرەك. كارخانىنىڭ بازار خادىملىرى ئۆز ئىقتىدارىنى توختىماستىن يۇقىرى كۆتۈرۈشى،خېرىدارلارغا ھەر تۈرلۈك ئۇچۇرلارنى ۋاقتىدا يەتكۈزۈشكە كۈچەش ۋە خېرىدارغا بازار ئەھۋالىنى بىلىشكە يېتەكلەش بىلەن بىر ۋاقىتتا، خېرىدارلارغا ياردەم قىلىپ ئەمەلىي ئىش قىلىپ بېرىش تېخىمۇ مۇھىم، بۇنداق بازار خادىملىرى خېرىدارلارنىڭ ياختۇرۇشىغا ئېرىشىپلا قالماستىن، يەنە كارخانا بىلەن خېرىدار ئوتتۇرىسىدىكى ئارلىقنى يېقىنلاشتۇرۇشقا، خېرىدارنىڭ رازىمەنلىك دەرىجىسىنى يۇقىرى كۆتۈرۈشكە پايدىلىق. بۇبازار خادىملىرىنىڭ خېرىدارلار ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلىشىدىكى ئەڭ ئۈنۈملۈك ئۇسۇل.   تۆتىنچى، ئەگەر بىزنىڭ كارخانىمىز ئاخىرقى باسقۇچتىكى تەمىنلىگۈچى سودىگەر بولمىسا، ئۇنداقتا بىز «خېرىدارلار ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلەش» تىن ئىبارەتبۇ تىجارەت ئىدىيەسىنى بىزنىڭ تەمىنلىگۈچى سودىگەرلىرىمىزگە يەتكۈزۈشىمىز ۋە ئۇلارنىڭ ئېتىراپ قىلىشىغا ئېرىشىشىمىز كېرەك. پەقەت تەمىنلىگۈچى سودىگەرلەر بىلەن كارخانا ياخشى بولغان ھەمكارلىق مۇناسىۋىتى ئورنىتىپ، لاياقەتلىك خام ماتېرىياللارنى تەمىنلەپ بەرگەندىلا، بىز ئاندىن خېرىدارلار ئۈچۈن سۈپەتلىك مەھسۇلات ۋە قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلىيەلىشىمىز مۇمكىن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @" r) R* e$ m0 m- \& ~: F) b, B: K4 L بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @- H( {4 q: F3 X) H: l6 A   بەشىنچى، ئەگەر بىزنىڭ خېرىدارىمىز ئاخىرقى باسقۇچتىكى خېرىدار بولماي،ئوتتۇرىدا ۋاستىچى سودىگەر بولسا، ئۇنداقتا بىز ۋاستىچى سودىگەرلەر بىلەن بىرلىكتە ئاخىرقى باسقۇچتىكى ئىستېمالچىلار ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلىشىمىز كېرەك. بۇ ۋاقىتتا، ۋاستىچى سودىگەرلەرنىڭ مۇكەممەل ئارخىپىنى تۇرغۇزۇپ چىقىش بىزنىڭ مەسئۇلىيىتىمىز، ئىستېمالچىلارنىڭ مۇكەممەل ئارخىپىنى تۇرغۇزۇپ چىقىش بىزنىڭ «خېرىدارلار ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلەش» ئىدىيىمىزنى گەۋدىلەندۈرۈشتىكى ئۈنۈملۈك ئۇسۇلدۇر، يەنە ۋاستىچى سودىگەر ئۈچۈن بىۋاستە ۋە قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلىشىمىز زۆرۈردۇر.   ئالتىنچى، ھايانكەشلىك قىلىش ۋە ساختا ماللارغا زەربە بېرىشنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇپ كۆڭۈل بۆلۈش، بازارنى كۆلەملەشتۈرۈپ باشقۇرۇشنى كۈچەيتىش، ۋاستىچى سودىگەرلەر ئۈچۈن ئۈنۈملۈك ۋە تەرتىپلىك بولغان بازار مۇھىتى يارىتىپ بېرىش كېرەك،بۇ خېرىدارلارنى جۇغلاش ۋە تۇتۇپ تۇرۇشتىكى ئەڭ ئۈنۈملۈك ئۇسۇل ھەمدە «ۋاستىچى سودىگەرلەر ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلەش» تىكى ئەمەلىي تەدبىر. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 S# D- Z( b  {+ ?" S2 u) c8 h   يەتتىنچى، ماركىغا كۆڭۈل بۆلىدىغان ھەر قانداق كارخانا چوقۇم ماركىلاشتۇرۇلغان تاۋارلارنىڭ بازاردىكى سېتىلىش باھاسىنى بىرلىككە كەلتۈرۈش پىرىنسىپىغا ئەمەل قىلىش كېرەك. ۋاستىچى سودىگەرلەر ئۈچۈن قىممىتى بار مۇلازىمەت تەمىنلەش ئۈچۈن، چوقۇم مەھسۇلاتىمىزنىڭ ئاخىرقى سېتىلىش باھاسىنى بىرلىككە كەلتۈرۈشىمىز كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @% Y2 B  f6 M+ Z* C% k& D8 ]   كارخانىدىكى بارلىق ئەزالار ھەرىكەتكە كېلىپ، «خېرىدارلار ئۈچۈن قىممىتىبار مۇلازىمەت تەمىنلەش» تىن ئىبارەت تىجارەت ئىدىيەسىنى ھەر بىر كونكېرىت ھالقىلارغا سىڭدۈرۈش، بىرلىككە كەلگەن ھەرىكەت پىرىنسىپى تۇرغۇزۇش كېرەك، بۇنداقتا كارخانا چوقۇم خېرىدارلارنىڭ ھۆرمىتىگە ئېرىشىدۇ، ساغلام ۋە ئىزچىل تەرەققىي قىلىدۇ. بۇ كارخانىنىڭ يۇمشاق كۈچى ۋە باشقىلار تەقلىد قىلالمايدىغان ھەقىقىي رىقابەت كۈچى بولۇپ ھېسابلىنىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @" Y7 C* I4 Z* u% s/ b& e( k    مايۈن ئامېرىكىلىق داڭلىق رىياسەتچى چارلىي روس (Charlie Rose) نىڭ سۆھبەت پىروگراممىسىغا قاتناشقاندا مۇنداق دېگەن: «مۇتلەق كۆپ قىسىم سودا ئىنىستىتۇتلىرىدا پىروفېسسورلار قانداق پۇل تېپىش ۋە كارخانىنى قانداق باشقۇرۇشنى ئۆگىتىدۇ، بىراق مەن كۆپچىلىككە شۇنداق دەيمەن: ئەگەر كارخانىڭىزنى يۈرۈشتۈرمەكچى بولسىڭىز، سىز ئاۋال مۇلازىمەت تەمىنلىشىڭىز، باشقىلارئۈچۈن مۇلازىمەت قىلىشىڭىز، ئۆز-ئارا ياردەمدە بولۇشىڭىز كېرەك، بۇ ئەڭ ئاچقۇچلۇق مەسىلە!» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. J# ?0 U0 @: K8 ~; a" I+ L0 q    خۇددى مايۈن مۆلچەرلىگەندەك،  باشقىلارغا ياردەم قىلىش، باشقىلار ئۈچۈن قىممەت يارىتىش 21-ئەسىردە تۇرىۋاتقان ھەر بىر كارخانىنىڭ ئاساسى تىجارەت ئەندىزىسىگە ئايلىنىدۇ. ئۇنداقتا ھازىردىن باشلاپ، ئۆزىڭىزنىڭ پۇل تېپىش مەخسىتىڭىزگە يېتىش ئۈچۈن خېرىدارلار ئۈچۈن قىممەت يارىتىشنى باشلاڭ! بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ P; `4 L4 X/ o& k مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 z3 ?" I4 ]: |) r تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇرقاشتېشى تورى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @2 R9 ?! o  l4 P5 R7 ?2 B- { تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @+ T% i- y& Y# x  E# n! Z2 z- C تەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. ^$ e6 M$ L/ E جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 25-كۈنى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, y, o% K2 u$ ^$ U8 g+ O/ D* f بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @! Y- r6 D. t: T/ K+ e بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 V2 ]4 I$ n/ }4 _) K& W% K% N4 D# n

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى باب بەشىنچى پارگىراف بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, f4 m( R) t7 R8 Q2 J: J بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 ~' n4 r8 ^$ X9 M5 l1 y. p/ M خېرىدارلارغا ئەلا مۇلازىمەت قىلىپ، ئۇلارنىڭ قوللىشىنى قولغا كەلتۈرۈش كېرەك    مايۈن ئىلگىرى خىزمەتچىلەرگە بىر پارچە رەخت توغرىسىدىكى ھېكايىنى ئېيتىپ بەرگەن. ئۇ مۇنداق دېگەن: «ئاپام ئەزەلدىن ئېلېكتىر ئۈسكۈنىلىرىنى سېتىۋالمىغان، بىراق ئۇ < لازىم بولسا خەيئېر ماركىسىدىكى ھاۋا تەڭشىگۈچنى سېتىۋېلىش كېرەك> دەيىتتى. مەن < خەيئېر بەك قىممەت، سۈپىتىنىڭ ياخشىلىقىنىمۇ بىلگىلى بولمايدۇ، ھازىرقى ئېلېكتىر ئۈسكۈنىلىرىنىڭ ھەممىسى ئوخشاشتۇرسا، نېمىشقا خەيئېرنى سېتىۋالىسەن؟> دىسەم، ئاپام ئۇلارنىڭ ھاۋا تەڭشىگۈچ قوراشتۇرۇش ئۈچۈن ئۆيگە كەلگەندە بىر پارچە رەخت بىلەن يەرنى پاكىز سۈرتىۋېتىدىغانلىقىنى ئېيىتقان.» بۇ مايۈننىڭ مۇلازىمەت-ئەڭ قىممەتلىك مەھسسۇلات دېگىنىگە ئوخشايدۇ. دەل بىر پارچە رەخت سەۋەبىدىن، خېرىدارلار سىزنىڭ مەھسۇلاتىڭىزنىڭ باشقىلارنىڭكىدىن قىممەت بولۇشىغا قاراپ كەتمەيدۇ، ئاڭلىماقق ابۇنىڭغا ئادەمنىڭ ئەقلى يەتمەيدۇ، بىراق مايۈن مۇنداق دېگەن: «بۇ بىر پارچە رەختتە سۈرتۈلگىنى ئۆيۈڭلاردىكى پول ياكى ئېلېكتىر ئۈسكۈنىلىرى ئەمەس، بەلكى خېرىدارلارنىڭ يۈرىكى.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @: j: y  u2 ~* b# t   مۇلازىمەت جەھەتتە، خەيئېر ھەقىقەتەن ناھايىتى ياخشى قىلغان. ئۇلارنىڭ«خەلقئارادىكى بىرىنچى ئەجدىرھا» دەپ تەرىپلەنگەن مۇلازىمىتى مەيلى مەھسۇلاتنىڭ لايىھەلىنىش، ئىشلەپچىقىرىلىپ سېتىلىش، ئىشىك ئالدىغىچە بېرىپ پىلانلاش،قوراشتۇرۇش، قايتىش ۋە رېمونت قاتارلىق ھەر بىر ھالقىغىچە ناھايىتى قاتتىق بەلگىلمە، پىلان ۋە سۈپەت ئۆلچىمى بويىچە ئېلىپ بېرىلىدۇ، ھەتتا ئۇلار ئائىلىلەرگىچە بېرىپ مۇلازىمەت قىلغاندا بىر ئاياغلىق (مەسىگە ئوخشاش ئاياغ كىيىمنىڭ بىر تۈرى، ۋاقىتلىق ئىشلىتىلىدۇ) كىيىۋېلىپ، ئىستېمالچىلارنىڭ ئۆيىدىكى پولنىڭ پاسكىنا بولۇپ كېتىشىنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ؛ ھاۋا تەڭشىگۈچ قوراشتۇرغاندا ئاۋال سافا ۋە ئائىلە جابدۇقلىرىنى رەختتە ئورىۋېتىدۇ، ئىش تۈگىگەندىن كېيىن يەنە ئېلېكتىر ئۈسكۈنىلەرنى قايتا پاكىز سۈرتۈۋېتىدۇ؛ ماڭىدىغان ۋاقىتتا يەنە پولنى پاكىز سۈرتۈپ، خېرىدارنى مۇلازىمەت كارتىسىغا مۇلازىمەت نومۇرى قويۇشقا تەكلىپ قىلىدۇ. ئۇنىڭدىن باشقا، ئۇلارنىڭ شىركىتىدە يەنە مۇنداق بەلگىلمە بار: تېخنىك خادىملار ئائىلىلەرگىچە بېرىپ مۇلازىمەت قىلغاندا چوقۇم مېنىرال سۇ ئېلىۋېلىشى كېرەك، ئىستېمالچىلارنىڭ ئۆيىدىكى بىر يۇتۇم سۇنى ئىچىشكە ۋە ئۇلارنىڭ بىر تال تاماكىسىنى چېكىشكە بولمايدۇ. خەيئېر گۇرۇھىنىڭ مۇلازىمەتتىكى ھەر بىر ھالقىسى«سەمىمىيەت» تىن ئىبارەت بۇ يادرولۇق قىممەت قارىشىنى ئىپادىلەشكە ئالاھىدە ئەھمىيەت بېرىدۇ. مايۈن خەيئېرنىڭ خېرىدارلارغا مۇلازىمەت قىلىشتىكى بۇ خىل روھىنى ئۆگەنگەن ئىدى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @4 U7 W) M3 Q- [- M8 f: C5 \   خەيئېر گۇرۇھىغا ئوخشاش، كېنتاكى تېز تاماقخانىسىمۇ خېرىدارلارنى ئەلا مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەشكە ئالاھىدە كۈچىگەن. سىز كېنتاكى تېز تاماقخانىسىغا كىرگەن ۋاقىتتا، سىزگە ئەڭ چوڭ خۇشاللىق بېغىشلايدىغىنى مۇلازىمەتچىلەرنىڭ كۈلۈمسىرىشى بولۇشى مۇمكىن. مۇلازىمەتچىلەرنىڭ ئىللىق تەبەسسۇمى ئاشخانىدىكى خىزمەتچىلەرنى خاتىرجەم ھالدا ئالدىراش خىزمەت قىلىش پۇرسىتىگە ئېرىشتۈرىدۇ،خېرىدارمۇ تاماقنى ئىنتايىن ھوزۇر بىلەن مەززە قىلىدۇ. مۇنداق بولغاندا خېرىدارلا تەبئىيلا مۇلازىمەتچىلەرنىڭ پوزىتسىيەسىدىن رازى بولىدۇ-دە، شىركەت ئوبرازىمۇتەبئىيلا ئېتىراپ قىلىنىشقا ئېرىشىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 w; _3 H6 q8 ]. n& i, `   ھازىرقى زامان كىشىلىرىنىڭ ئىستېمال قارىشى بويىچە بولغاندا ئۇلار پۇل خەجلەپ مۇلازىمەت سېتىۋېلىپ، بىر قېتىملىق «خان» بولۇش ھوزۇرىنى سۈرمەكچى بولىدۇ.مەسىلەن: مەلۇم مېھمانساراينىڭ تىجارىتى ياخشى بولمىسا، ھەقىقىي ئەھۋالنى چۈشەنمەيدىغان باش مۇدىر ھەمىشە ئاشپەر قۇرۇغان قورۇمىلار مېھمانلارنىڭ ئېغىزىغا تېتىماپتۇ ياكى مېھمانخانىنىڭ بېزىلىشى بەك ئاددى بولۇپ قاپتۇ دەپ قارايدۇ، ئەمما مۇلازىمەتچىنىڭ مۇلازىمەت پوزىتسىيەسىنىڭ ئەڭ ئاچقۇچلۇق ئامىل ئىكەنلىكىنى بىلمەيدۇ. ئەگەر بىر ياخشى ئاشپەز، ھەشەمەتلىك زال بولسا، ئەمما ئەدەب-قائىدە چۈشەنمەيدىغان مۇلازىمەتچىلەرنى تەكلىپ قىلىپ كەلگەن بولساق، ئۇنداقتا مېھمانساراينىڭ تىجارىتى ئېنىقلا ياخشى بولمايدۇ. ئەكسىچە، ئەگەر مۇلازىمەتچىلەرنىڭ مۇلازىمەت پوزىتسىيەسى ياخشى بولسا، سىزنىڭ قورۇمىلىرىڭىز ئانچە ئوخشىمىسىمۇ، مېھمانساراينىڭ بېزىكى ئانچە ھەشەمەتلىك بولۇپ كەتمىسىمۇ، خېرىدارلار يەنىلا مېھمانسارايغا كېلىشنى خالايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @9 v) x2 Q/ c# r' | بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @' t0 f. e2 ]" v    مەلۇم دەرىجىدىن ئېلىپ ئېيىتقاندا، سۈپەتلىك مۇلازىمەت بىر مۇۋەپپەقىيەت قازانغان كارخانىنىڭ باشقىلاردىن پەرقلىنىپ تۇرىدىغان ئەۋزەللىكى. مەھسۇلاتنى باشقىلار ئاسانلاتەقلىد قىلىپ ياسىۋالىدۇ، ئەمما مۇلازىمەت كارخانا مەدەنىيىتى ۋە خىزمەتچىلەرنىڭ پوزىتسىيەسىنىڭ مەھسۇلى بولغاچقا، تەقلىد قىلىش ناھايىتى تەس. %60 تىن يۇقىرى ئىستېمالچىلار مۇلازىمەت سەۋىيەسى تۆۋەن ياكى رازى بولماسلىق سەۋەبىدىن ئۆزى ئىلگىرى تاللىغان مەھسۇلاتتىن ۋاز كېچىدۇ. ئەگەر كارخانا بۇ جەھەتتىكى ھەر خىل ئەرزلەرنى ۋاقتىدا ھەل قىلالىسا، نۇرغۇنلىغان خېرىدارلارنى تۇتۇپ قالالايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 T2 H! \$ H0 D, ^1 w6 H بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @# X& P, h0 R3 w9 O    گېلى ئېلېكتىر ئۈسكۈنىلىرى شىركىتىدىكى دۇڭ مىڭجۇ مۇنداق دېگەن: «مۇلازىمەت سەۋىيەسىنىڭ يۇقىرى-تۆۋەن بولۇشى بىر كارخانىنىڭ ساپاسىنىڭ يۇقىرى-تۆۋەنلىكىنى ئۆلچەيدىغان مۇھىم ئۆلچەملەرنىڭ بىرىگە ئايلاندى. خېرىدارلار كارخانىنىڭ مۇلازىمەتكە كاپالەتلىك قىلىش ئىقتىدارىغا ئالاھىدە كۆڭۈل بۆلىدۇ، شۇڭا كارخانىلاردا رەسمىي ۋە ناھايىتى مۇكەممەل بولغان مۇلازىمەت سىستېمىسى بولۇشى لازىم. مۇلازىمەت پوزىتسىيەسى مەلۇم جەھەتتە خېرىدارنىڭ كارخانىغا بولغان پوزىتسىيەسىنى بەلگىلەيدۇ،مۇلازىمەت ياخشى بولغان كارخانىلارنىڭ نامىمۇ تېزلا تارقىلىدۇ، مۇلازىمىتى ياخشى بولمىغان كارخانىلارنىڭ نامىمۇ ناھايىتى تېزلا تارقىلىدۇ... باشقىلار ئۈچۈنمۇلازىمەت قىلىشنى كارخانىنىڭ مۇقەددەس ۋەزىپىسىگە ئايلاندۇرغاندا ۋە ئىزچىل داۋاملاشتۇرغاندا، بىز چوقۇم پۇل تاپالايمىز، كارخانىمۇ مەۋجۇتلۇقىنى داۋاملىق ساقلىيالايدۇ!»    ئالىبابا گۇرۇھىدا، «خېرىدار بىرىنچى» دېگەن ئىدىيە ئۇنىڭ قىممەت قاراش قاتلىمىنىڭ ئەڭ ئۈستىدە تۇرىدۇ، ئۇ كارخانىنىڭ يۇقىرى سۈپەتلىك مۇلازىمەت ئارقىلىق خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىنى قولغا كەلتۈرۈشىنى تەلەپ قىلىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @- e; u7 N0 G4 m2 H$ U# C بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 Y, ]+ s! E4 X2 P( o    ئالىبابانىڭ «خېرىدار بىرىنچى» گە بەرگەن تەبىرى مۇنداق: خېرىدار ئاتا-ئانىغا ئوخشاشلا مۇھىم. مەيلى قانداق ئەھۋال بولسۇن، خېرىدارلارغا تەبەسسۇم بىلەن يۈزلىنىش ئارقىلىق بىزنىڭ ھۆرمىتىمىز ۋە سەمىمىيلىكىمىزنى ئىپادىلەپ چىقىشىمىز لازىم.مەزكۇر پىرىنسىپتا چىڭ تۇرۇش ئاساسىدا، خېرىدارلار ياخشى كۆرىدىغان ئۇسۇلدا خېرىدارلارغا يۈزلىنىش كېرەك. خېرىدارلارنى يۇقىرى قىممەتتىكى مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەش ئارقىلىق، خېرىدار مەنبەسىدىن پايدىلىنىشنى ئەڭ يۇقۇرى چەككە يەتكۈزۈش لازىم.خېرىدارنىڭ ئېھتىياجى بىلەن شىركەت پايدىسى ئوتتۇرىسىدىكى مۇناسىۋەتنى تەڭشەپ،ئورتاق گۈللىنىشنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش لازىم.    ئالىبابا گۇرۇھىدىكى بارلىق بازار خادىملىرى خاڭجۇدىكى باش شىتابتا بىر ئايلىق ئۆگىنىش قىلىشى كېرەك، ئۇلارنىڭ ئاساسلىق ئۆگىنىش مەزمۇنى سېتىش تېخنىكىلىرى بولۇپلا قالماستىن، يەنە قىممەت قاراش ۋە بۇرچ تۇيغۇسىدىن ئىبارەت.   «خېرىدار بىرىنچى» ئالى بابانىڭ كونكېرىت كەسپى ۋە مايۈن بەلگىلىگەن كەلگۈسى نىشاننى باغلاپ تۇرىدىغان زەنجىر. شىركەت ۋە مەھسۇلات لايىھەلەش جەھەتتە،ئۇ ئەمەلگە ئاشۇرۇش كېرەك بولغان پىرىنسىپ؛ كەسپ قاتلىمى جەھەتتە، ئالى بابانىڭ بارلىق مۇلازىمەتلىرى بۇ نوقتىنى چۆرىدەپ قانات يايدۇرۇلىدۇ، چۈنكى بۇ خىل مۇلازىمەت خېرىدارلارنىڭ رازىمەنلىك دەرىجىسىنى يۇقىرى كۆتۈرەلەيدۇ. بۇ خىل ئەۋزەللىك خېرىدارلارنىڭ باشقىلارنى تاللىماي، ئالى بابانى تاللىشىدىكى مۇھىم سەۋەبتۇر. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @0 I* }+ D/ q5 B( p) a( E! U     مايۈن مۇنداق دېگەن: «بىز بىر پارچە رەخت ئارقىلىق بىر يۈەن تېپىشىمىز كېرەك، باشقا ئىنتېرنېت كارخانىلىرى خېرىدارنىڭ پۇلىنى تېپىش ئۈچۈن كاللا قاتۇرىۋاتقان چاغدا،بىز پۇل تاپالمىغان تەغدىردىمۇ، خېرىدارلىرىمىزنىڭ غەلبە قىلىشىغا ياردەم بېرىشىمىز كېرەك! بۇ بىزنىڭ ئەينى ۋاقىتتىكى چىقىش نوقتىمىز. شۇ سەۋەبتىن، بۇ خىل مۇلازىمەت ئېڭى 2002-2001-يىللىرىلا ئالى بابادىكى خىزمەتچىلەرنىڭ كاللىسىغا ئورناپ كەتكەن، ھازىرغا قەدەر، ئالى بابانىڭ ئالتە چوڭ قىممەت قارىشىنىڭ بىرىنچىسى خېرىدارنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇشتىن ئىبارەت.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 I; }  K: g7 h# ?- u0 a! F; I بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @* H; s: I8 j: I0 d+ D   2004-يىلىغا كەلگەندە، ئالى بابا دۆلەت ئىچىدىكى بىرىنچىلىكنى قولغاكەلتۈرۈپ، خەلقئارا B2B ساھەسىدىمۇ بىرىنچىلىكنى قولغا كەلتۈرگەن. نۇرغۇنلىغان كىشىلەر ئالى بابانىڭ پېيىنى بازارغا سېلىش ئىقتىدارى بار دەپ قاراۋاتقاندا، مايۈن ئەكسىچە پۇرسەت تېخى پىشىپ يېتىلمىدى دەپ قاراپ مۇنداق چۈشەنچە بەرگەن: «بىز پېيىمىزنى بازارغا سېلىشقا ئالدىرىماسلىقىمىز كېرەك، چۈنكى بىز تېخىمۇ ياخشى قىلىشىمىز،خېرىدارلارغا بولغان مۇلازىمەتنى تېخىمۇ ۋايىغا يەتكۈزۈشىمىز كېرەك.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @# i) H+ @) X* z* c بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 S) [8 X4 w. @& Z' G0 F: {7 S, ^2 S مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇرقاشتېشى تورى تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM تەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ v) U. O8 _+ ^# B( {, e. S 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 25-كۈنى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @" @1 |# Z8 g9 F; w# Y بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @: t/ B3 ?" U5 w  V3 F! u' k

abusalahidin

	بۇ دەرسلىكنىڭ 1.باپتىن 6.باپقىچە بولغان دەرسنى قانداق تاپالايمەن؟؟؟؟؟؟؟؟؟

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى باب ئالتىنچى پارگىراف خېرىدارنىڭ پىكىرىنى ئاڭلىماق زۆرۈر    ھازىرقى نۇرغۇنلىغان كارخانىلار ئىنتېرنېتتا«سىناق ئىشلىتىدىغان مەھسۇلات» لارنى ئوتتۇرىغا چىقاردى، بۇلار سىناق كىتابخانا،سىناق يۇمشاق دېتال، سىناق كىنو قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. مۇناسىۋەتلىك خادىملار بۇنىڭغا مۇنداق چۈشەنچە بەرگەن: «سىناپ ئىشلىتىش خېرىدارنىڭ پىكىرىنىئاڭلاش، خېرىدارنىڭ نېمىگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىنى چۈشىنىشتىن ئىبارەت.ئىنتېرنېتتا بۇ خىل سىناق مەھسۇلاتلار چىقىرىلغاندىن كېيىن، خېرىدارلارنىڭ ئۇنى ئىشلەتكەنلىكى ئۇلارنىڭ قىزىققانلىقىدىن دىرەك بېرىدۇ.» بىر كارخانىغا نىسبەتەن،ئۇ چىقارغان مەھسۇلاتلا پەقەت خېرىدارلارنى قىزىقتۇرالىسا ئاندىن بازار تاپقىلى بولىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @) C4 L; V! Q$ g   ئەمەلىيەتتە، بۇنداق سىناپ ئىشلىتىلىدىغان مەھسۇلاتلارنى ئەنئەنىۋى تەشۋىقات ئۇسۇللىرىدىنمۇ تاپقىلى بولىدۇ. مەسىلەن: بىز دائىم تاللا بازىرىدىكى گىرىم بۇيۇملىرى پەشتاختىسىدىكى سىناپ ئىشلىتىلدىغان گىرىم بۇيۇملىرىنى، سودا مەيدانلىرىغا جايلاشقان كىيىم-كېچەك دۇكانلىرىنىڭ سىناپ كىيىپ بېقىشقا بولىدىغان كىيىملىرىنى، مېھمانساراي ۋە مەلۇم يېمەكلىك كەسپى چىقارغان تېتىپ بېقىشقا بولىدىغان يېمەكلىكلەرنى كۆرەلەيمىز. سودىگەرلەرنىڭ بۇنداق قىلىشى نېمە ئۈچۈن؟ئەلۋەتتە خېرىدارلارنىڭ پىكىرىنى ئاڭلاپ بېقىش ئۈچۈندۇر. بىر مەھسۇلات بازارغا چىققاندا ئەگەر خېرىدارلارنىڭ قوللىشى بولمىسا، ئۇ خىل مەھسۇلات چوقۇم ھالاكەتكە قاراپ يۈزلىنىدۇ. شۇڭا، سودىگەرلەر ھەر تۈرلۈك ئۇسۇللاردىن پايدىلىنىپ خېرىدارلارغا مەھسۇلاتنىڭ ياخشى ياكى ناچار ئىكەنلىكىگە باھا بەرگۈزىدۇ، بۇئارقىلىق زور كۆلەمدە ئىشلەپچىقىرىش ياكى ئىشلەپچىقارماسلىقنى بەلگىلەيدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 w5 B% p! U: R( B   خېرىدارلارنىڭ پىكىرىنى ئاڭلاش ھەر تۈرلۈك مەھسۇلاتلار توشۇپ كەتكەن بۈگۈنكى سودا بازىرىغا نىسبەتەن ناھايىتى مۇھىم.   2010-يىلى، جۇڭگو (لىنجى) بازار سودىسى كۆرگەزمىسىنىڭ ئالتىنچى نۆۋەتلىك جۇڭگو (لىنجى) تاۋار بازىرى باشلىقلار ئۇچرىشىش يىغىنىدا، مايۈن بىر جانلىق مىسال ئارقىلىق 21-ئەسىر بازىرىنى تەسۋىرلەپ مۇنداق دېگەن: «20 يىل بۇرۇن، بىر قىزچاق لىنجى سودا بازىرىغا بېرىپ كىيىم سېتىۋالماقچى بولسا، ساتقۇچى چوقۇم بۇ كىيىمنىڭ سېتىلىشى ناھايىتى ياخشى، تۈنۈگۈن 500 قۇر سېتىلدى دەيدۇ، بۇ ۋاقىتتا قىزچاق چوقۇم بۇ كىيىمنى سېتىۋالىدۇ؛ ئەگەر ھازىرقى ساتقۇچىلار بۇنداق دېسە، قىزچاق چوقۇم:كەچۈرۈڭ، مەن لىنجى بازىرىدا بۇنداق كىيىمدىن پەقەت بىرسى بولۇشىنى ئۈمىد قىلاتتىم دېيىشى مۇمكىن.» مايۈن كەلتۈرگەن بۇ مىسال بىزگە شۇنى ئېيتىپ بېرىدۇ: 21-ئەسىردىكى ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر چوقۇم خېرىدارنىڭ ئېھتىياجىنى بىلىشى كېرەك.    مايۈن ئىنتېرنېتنىڭ تەرەققىيات بوشلۇقىغا نىسبەتەن مۇنداق دەيدۇ: «مەۋھۇم بازار ئېلىپكەلگەن تەسىر ناھايىتى چوڭ بولىدۇ، بىر خىل يېڭىچە تىجارەت ۋە سېتىش ئەندىزىسىنىڭ بارلىققا كېلىشى كارخانىلارنى ئاكتىپلىق بىلەن ئۆزىنى ئۆزگەرتىشكە ۋە ۋەزىيەتكە ماسلىشىشقا يېتەكلەيدۇ. ئىنتېرنېتنىڭ ئۇچۇر، ئاخباراتقا بولغان سەزگۈرلۈك دەرىجىسى ئىلگىرىكى ھەر قانداق ۋاستىدىن ئېشىپ چۈشىدۇ. شۇ سەۋەبتىن لىنجىدىكى ئوتتۇرا-كىچىككارخانىلار، بولۇپمۇ توپ تارقىتىش سودىسى بىلەن شۇغۇللىنىدىغان كارخانىلار چوقۇم ئىنتېرنېت ئارقىلىق ئىستېمالچىلارنى تېز سۈرئەتتە چۈشىنىشى، نىشانلىق خېرىدارلار توپىنىڭ ئىستېمال ئېھتىياجىنى چۈشىنىشى كېرەك.» ئۇ يەنە مۇنداق دېگەن: «ئىلگىرى زاۋۇتلار ھەر خىل مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقىرىپ بولغاندىن كېيىن خېرىدار ئىزدەيىتتى، ھازىر زاۋۇتلار خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىغا ئاساسەن مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىدىغان بولدى.»   كارخانا تەرەققىي قىلماقچى بولىدىكەن، چوقۇم يېڭىلىق يارىتىشى لازىم.يېڭىلىق يارىتىش كارخانا تەرەققىياتىنىڭ ئۇل تېشى، كارخانا يېڭىلىق ياراتقاندا ئاندىن ئىلگىرىلىيەلەيدۇ. بىراق يېڭىلىق يارىتىشنىڭ ھەل قىلغۇچ ئامىلى:ئىستېمالچىلارنىڭ يېڭىچە مەھسۇلاتقا بولغان پىسخىكىلىق ئىنكاسىنى چۈشىنىش كېرەك،بۇنىڭغا ئاساسەن پىلان تۈزگەندە يېڭىچە مەھسۇلات ئاندىن بازارغا توسالغۇسىز كىرەلەيدۇ، ھەر قانداق تۈردىكى مەلۇم بىر خىل ئېھتىماللىق كەم بولغان ئويلىنىش مەغلۇبىيەت بىلەن تۈگەللىنىشى، يېڭىچە مەھسۇلاتنىڭ سەپىرىنى ئۈزۈپ قويۇشى مۇمكىن.   «جۇڭگودىكى غەلبە» پىروگراممىسىغا قاتناشقان ماھىر دۇڭ ئەپەندىم 1987-يىلى دوستى لىن ئەپەندىم بىلەن ھەمكارلىشىپ گۇاڭدۇڭنىڭ فۇشەن شەھىرىدە بىر كىرئالغۇ شىركىتى قۇرغان ئىدى. 1988-يىلى، ئۇلارنىڭ مەھسۇلاتى بازارغا چىققاندىن كېيىن ئېھتىياجنى قاندۇرالماي قالغان بولۇپ، مەملىكەتنىڭ ھەر قايسى جايلىرىدىن كەلگەن ۋاستىچى سودىگەرلەر زاكاس قوبۇل قىلىش ئۈچۈن ئۆچرەتتە تۇرۇپ كەتكەن. 1989-يىلىغا كەلگەندە، 2000-يىلى ئىشلەپچىقىرىش پىلانلانغان مەھسۇلاتلارنىڭ ھەممىسى زاكاس قىلىنىپ بولغان. دۇڭ ئەپەندىم ئۆزىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش قوشۇنىغا قوماندانلىق قىلىپ ئىشلەپچىقىرىش كۆلىمىنى توختىماستىن كېڭەيتكەن. 1996-يىلى، شىركەتنىڭ پېيى شياڭگاڭ ئاكسىيە بېرژىسىدا مۇۋەپپەقىيەتلىك بازارغا سېلىنغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 ?' b4 `" z+ v& q- e; ]$ r$ \    بىراق ياخشى كۈنلەر ئۇزۇنغا بارماي، ئۇلارنىڭ رىقابەتچىلىرى كۆپلەپ يېتىشىپ چىققان.كەسكىن بازار رىقابىتىگە تاقابىل تۇرۇش ئۈچۈن، 1997-يىلى شىركەت تەتقىقات بۆلۈمى تەسىس قىلىپ، چىڭخۇا ئۇنىۋېرسىتېتىدىكى دوكتۇر ئاشتى ليۇ خانىمنى كوللىكتىپقا يېتەكچىلىك قىلىپ بىر خىل ناھايىتى نېپىز بولغان كىرئالغۇ ئىشلەپچىقىرىشقا تەكلىپ قىلغان، ئۇلار بۇ ئارقىلىق مەھسۇلاتنىڭ رىقابەت ئىقتىدارىنى ئاشۇرماقچى بولغان.2000-يىلى 1-ئاينىڭ 1-كۈنى، يېڭىچە مەھسۇلات پىلان بويىچە ئوتتۇرىغا چىقىرىلغان،بۇ خىل كىرئالغۇ تېخىمۇ كىچىك، تېخىمۇ يېنىك ۋە تېخىمۇ سۇ تېجەشلىك ئىدى، بىراق ئۇنىڭغا قۇرۇق يۇيۇش ئىقتىدارى قوشۇلغاچقا، ئوخشاش تۈردىكى مەھسۇلاتلارغا سېلىشتۇرغاندا %25 قىممەت ئىدى، شۇنىڭ بىلەن ۋاستىچى سودىگەرلەر ۋە پارچە سېتىش سودىگەرلىرى بۇ خىل كىرئالغۇنى سېتىشنى خالىمىغان. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا،2000-يىلى 2-ئايدا شىركەتنىڭ رىقابەتچىلىرىدىن بىرى ئوخشاش تىپتىكى كىرئالغۇنى بازارغا سالغان، ئۇلار بۇ كىرئالغۇنىڭ قۇرۇق يۇيۇش سىستېمىسىغا ئۆزگەرتىش كىرگۈزۈلگەنلىكىنى، باھاسىنىڭ تېخىمۇ ئەرزان ئىكەنلىكىنى تەشۋىق قىلغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @' O& i- I0 K( |$ G( M9 u) Z% G بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @$ s; |. b& s0 i$ L, O& |    يېڭى مەھسۇلاتنىڭ سېتىلماسلىقى شىركەتنىڭ بازار ئۈلۈشىنى تېز سۈرئەتتە تۆۋەنلەتكەن.نۆۋەتتە شىركەتنىڭ %75 مەھسۇلاتى ۋاستىچى سودىگەرلەر ئارقىلىق سېتىلدىغان بولۇپ،ئەگەر ۋاستىچى سودىگەرلەر رىقابەتچىلەر تەرەپكە ئۆتۈۋالسا ئەھۋال تېخىمۇ خەتەرلىك بولاتتى. يەنە بىر جەھەتتىن، دۇڭ ئەپەندىم بىلەن بىرلىكتە ئىگىلىك تىكلىگەن لىن ئەپەندىم سېتىش بۆلۈمىنىڭ مەسئۇلى بولۇپ، ئۇ سېتىش قوشۇنىنىڭ مۇقىملىقىدىنناھايىتى ئەنسىرەيىتتى، چۈنكى شىركەت بازار ئېچىش جەھەتتە قىيىنچىلىققا ئۇچرىغاچقا، ئىش ھەققى زور نىسبەتتە تۆۋەنلەپ، بىر قىسىم ئۆلكە دەرىجىلىك بازار مەسئۇللىرى شىركەتتىن ئايرىلىشنى ئويلىشىۋاتاتتى. سېتىش بۆلۈمىدىكى كىشىلەر تەتقىقات بۆلۈمىدىكىلەردىن ئاغرىنىشقا باشلىغان بولۇپ، تەتقىقات بۆلۈمىدىكىلەرنىڭ ئەزەلدىن ئۆزلىرىدىن پىكىر ئالمىغانلىقىدىن رەنجىگەن ئىدى، ئۇلار كىرئالغۇ سىرتقى قېپىنىڭ ھەددىدىن زىيادە نېپىز بولۇشى خېرىدارلارنى كىرئالغۇنىڭ سۈپىتىدىن خاتىرجەم قىلالمايدۇ دەپ قارايىتتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @: P1 f+ x& d. U9 r: E( O1 W, I بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 k; x+ `' z, I   تەتقىقات بۆلۈمىدىكى ليۇ خانىمنىڭ ئېيتىشىچە، خېرىدارلارغا «نېپىز»بولۇشنىڭ پايدىلىق تەرەپلىرىنى چۈشەندۈرۈش سېتىش بۆلۈمىدىكىلەرنىڭ ۋەزىپىسى ئىدى.«نېپىز» بولۇش تەننەرخنى ئازايتىپلا قالماستىن، كىرئالغۇ تېخىمۇ يېنىك بولاتتى،يەنە «قېلىن» بولغان كىرئالغۇلاردەكلا چىداملىق ئىدى. بىراق لىن ئەپەندىم ليۇ خانىمنىڭ ئويىنى قوللىمىغان، ئۇ خېرىدارلارنىڭ بىرىنچى ئورۇندا تۇرىدىغانلىقىنى،خېرىدارلار سىرتقى قېپى قېلىن بولغان كىرئالغۇنى ياخشى كۆرگەن ئىكەن، چوقۇم شۇ خىل تىپتىكى كىرئالغۇنى ئىشلەپچىقىرىش كېرەكلىكىنى تەكىتلەيىتتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @0 z% W/ @  Z& ?& J   تەتقىقات بۆلۈمى بىلەن سېتىش بۆلۈمىدىكىلەرنىڭ مۇناسىۋىتى ئۆز-ئارا ئىشەنمەيدىغان دەرىجىگە يەتكەن. ليۇ خانىم لىن ئەپەندىمدىن بازارغا ئائىت تەپسىلىي ماتېرىياللارنى بېرىشنى تەلەپ قىلغان، بىراق لىن ئەپەندىم ئىككىلىنىپ قالغان.چۈنكى ئۇ تەتقىقات بۆلۈمىنىڭ تۆۋەن قاتلىمىدىكى نۇرغۇنلىغان مەسئۇللارنىڭ مەخپىيەتلىك دەرىجىسى بۇنداق يۇقىرى ھۆججەتلەرگە ئېرىشەلەيدىغانلىقىنى بايقىغان،ئۇ ھەتتا شىركەتنىڭ يېڭىچە مەھسۇلاتىنىڭ بەزى لايىھەلىرىنى رىقابەتچىلەر ئوغرىلاپ كەتتى دەپ پەرەز قىلغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @: p2 U7 j/ D  I: h; O    بۇ مەسىلىگە نىسبەتەن، مايۈن مۇنداق باھالاش ئېلىپ بارغان:   ئەمەلىيەتتە شىركەتتىكى ئەڭ يادرولۇق مەسىلە بازارغا ئاساسەن مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىشتىن ئىبارەت، بۇنىڭدىكى ئاچقۇچ خېرىدارلارنىڭ پىكىرىنى ئاڭلاشتۇر.بازار ئېچىلىپ مەلۇم باسقۇچقا يەتكەندىن كېيىن چوقۇم خېرىدارلارنىڭ پىكىرىنى ئاڭلاش كېرەك. بارلىق مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقىرىشتا چوقۇم خېرىدارلارنىڭ پىكىرىنى ئاڭلاش، خېرىدارلارنىڭ زادى نېمىگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىنى ئايدىڭلاشتۇرىۋېلىش كېرەك، شۇندىلا بىز ئاندىن مەھسۇلاتنى قانداق ئىشلەپچىقىرىشنى ۋە خېرىدارنىڭ ئېھتىياجىنى قانداق قاندۇرۇشنى بىلەلەيمىز. نۇرغۇنلىغان كارخانىلارنىڭ ئالدىنقى مەزگىلدىكى مۇۋەپپەقىيىتى ئۇلارنىڭ كېيىنلىكى ئۈچۈن تېخىمۇ چوڭ مەغلۇبىيەتلەرنى كۆمۈپ قويغان بولىدۇ، چۈنكى ئۇلار ئۆزىنىڭ نېمىشقا مۇۋەپپەقىيەت قازانغانلىقىنى بىلمەيدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @) C( Q) K7 |" `, e, [ خۇددى قىمارغا ئوخشاش، تۇنجى قېتىم يەڭگەندىن كېيىن ئىككىنچى قېتىمدا يەنە ئالدىنقى ئۇسۇلنى قوللىنىدۇ، بىراق بازار ۋە ئەتراپتىكى مۇھىت ئۆزگىرىپ تۇرىدۇ، ئەمما ئۇلار خېرىدار ۋە بازار ئېھتىياجىنىڭ ئۆزگىرىشىنى چۈشەنمىگەن. شۇنىڭ ئۈچۈن، مۇۋەپپەقىيەت قازانغاندا نېمە ئۈچۈن مۇۋەپپەقىيەت قازىنالىغانلىقىنى بىلىش كېرەك؛ مەغلۇب بولغاندىمۇ نېمە ئۈچۈن مەغلۇبىيەتكە يۈزلەنگەنلىكىنى بىلىش كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @; S7 q$ b) ^; F1 o5 V+ e بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @4 o6 k* P4 j% ?: c   خېرىدارنىڭ پىكىرىنى ئاڭلاش، ئۇلارنىڭ ئېھتىياجىنى چۈشىنىش بىر كارخانىنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشىدىكى ئاچقۇچلۇق ئامىل. ئەگەر بىز ئەتراپقا نەزەر سالساق شۇنى بايقايمىزكى، مەھسۇلات كۆپ مىقداردا بازارغا كىرمىگەن بولسىمۇ، بىراق بۇ مەھسۇلاتنى چۆرىدەپ ئېلىپ بېرىلىۋاتقان بازار تەكشۈرۈشى ناھايىتى كۆپ بولغان بولىدۇ. ئومۇمەن ئېيىتقاندا، بۇ خىل بازار تەكشۈرۈشىنى ئېلىپ بارغان كارخانىلارنىڭ كۆپىنچىسى بىر قەدەر پىشىپ يېتىلگەن كارخانىلار بولىدۇ، چۈنكى ئۇلار خېرىدار ئېھتىياجلىق مەھسۇلاتنىڭلا ھەقىقىي تۈردە ئىشلەپچىقىرىلسا بولىدىغان مەھسۇلات ئىكەنلىكىنى چۈشىنىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, j0 [7 x2 X8 h بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @2 Y8 b; f$ X1 H; q5 F مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇرقاشتېشى تورى تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM تەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 25-كۈنى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. O, j/ q8 o: V% @2 U

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى باب يەتتىنچى پارگىراف بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @+ ?# Y5 s8 W8 {2 ^/ Y( J; U بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @6 a% J2 U% L# U' G5 E! H( _& d خېرىدارلارنى يۆلەش-سودىدىكى مۇھىم يول بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @% p% b# k2 o  U" ?8 c    نۇرغۇنلىغان ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرنىڭ ئۆزىنىلا ئويلاش پىسخىكىسى كۈچلۈك، خېرىدارلار بىلەن بېرىش-كېلىشتە ئۇلار ئاۋال قانداق قىلغاندا پۇل تاپقىلى بولىدىغانلىقىنى ئويلايدۇ. ئۇلار ئۆزىنىڭ مەنپەئەتىگە ئۇيغۇن بولغان ئىشنى قىلىدۇ، ئۆزلىرى ئۈچۈن بىۋاستە قىممەت يارىتالمايدىغان ئىشنى ھەرگىز قىلمايدۇ. ئەمما شۇنى بىلىش كېرەككى، بۇنداق قىلغاندا دائىم ئەڭ ياخشى پۇل تېپىش پۇرسىتىنى قولدىن بېرىپ قويۇش مۇمكىن. بىر كارخانىچى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن، ئەگەر سىز پەقەت ئۆزىڭىزنىلا ئويلاپ خېرىدارلارنىڭ مەنپەئەتىگە سەل قارىسىڭىز، خېرىدار ھەرگىزمۇ ئۇزۇن مەزگىلگىچە سىزنى قوللىمايدۇ. خېرىدارنىڭ قوللىشدىن ئايرىلىپ قالغاندا، كارخانىڭىزنىڭ پۇل تېپىشى ۋە تەرەققىي قىلىشىدىن گەپ ئاچقىلى بولمايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @% P+ v4 Z2 [% S/ p5 U8 l/ C& |    مايۈن مۇنداق دېگەن: «ئەگەر كارخانا قۇرۇشتىكى مەخسەت پەقەت پۇل تېپىشلا بولسا، بۇنداق كارخانا ئۇزۇنغا بارالمايدۇ. ئەگەر بارلىق ساتقۇچىلار پۇل تاپالمىسا، ياخۇ ۋە تاۋباۋنىڭ ئۇلارسىز پۇل تاپالىشى مۇمكىن ئەمەس. پەقەت توردىكى ساتقۇچىلار پۇلتاپالىغان ئەھۋال ئاستىدا، ئاندىن بىز پۇل تاپالىشىمىز مۇمكىن، بۇ بىز ئەمەل قىلىشقا تېگىشلىك پىرىنسىپ.»   مايۈننىڭ خېرىدارنى قانداق قولغا كىرگۈزۈش جەھەتتە ئۆزىگە خاس ئۇسۇلى بار.نۇرغۇنلىغان كىشىلەر ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ  تور بېكىتىنى قۇرۇپ، چوڭ كارخانا ۋە شىركەتلەرنىڭ پۇلىنى تېپىشنى كۆزلەۋاتقان چاغدا، مايۈن ئەكسىچە جۇڭگودىكى %85ئوتتۇرا-كىچىك كارخانىلارنى كۆزدە تۇتۇپ، B2B ئىنتېرنېت سودىسى ئەندىزىسىنى يولغا قويدى ۋە ئالى بابانى قۇرۇپ چىقتى. ئۇنىڭ بۇنداق قىلىشى پۇل تېپىش بولۇپلا قالماستىن، كۆپلىگەن ئوتتۇرا-كىچىك كارخانىلارنىڭ ئۇچۇر تەشۋىقات مەسىلىسىنى ھەل قىلىش ئۈچۈن ئىدى، بۇنداقتا پۇلنىمۇ جەزمەن تاپقىلى بولاتتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @& t0 y+ g$ q( ?    ئالىبابا تور بېكىتىدە «جۇڭگو تەمىنلىگۈچى سودىگىرى» دەپ ئاتىلىدىغان مۇلازىمەت بار بولۇپ، ئاددى قىلىپ ئېيىتقاندا، «جۇڭگو تەمىنلىگۈچى سودىگىرى» جۇڭگودىكى ئوتتۇرا-كىچىك كارخانىلارنىڭ چەتئەللەرگە يۈزلىنىپ، تېخىمۇ كۆپ خەلقئارالىق تەمىنلىگۈچى سودىگەرلەر بىلەن ھەمكارلىشىشىغا ياردەم قىلىشنى كۆرسىتەتتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @  T4 \- z3 w2 }. z5 @9 M    ئالىبابا «جۇڭگو تەمىنلىگۈچى سودىگىرى» نىڭ ئادەتتىكى ئەزالىرىنى بىر تور بوشلۇقى بىلەن تەمىنلىگەن بولۇپ، خېرىدارلار بۇ تور بوشلۇقىدا مەھسۇلات ئۇچۇرى ۋە 10 پارچە مەھسۇلات سۈرىتىنى يوللىيالايىتتى، ئالى بابا يەنە بۇلارنى ئوپتېك دېسكىغا قاچىلاپ قەرەللىك ھالدا خەلقئارالىق كۆرگەزمىلەرگە قاتناشتۇرۇپ، ئەۋرىشكە كۆرگەزمە قىلىش،كەسپ قوللانمىسى تونۇشتۇرۇش، تەمىنلىگۈچى سودىگەر ئوپتېك دېسكىسى ۋە سېتىۋالغۇچىلارنى ماسلاشتۇرۇش مۇلازىمىتى قاتارلىقلارنى تەمىنلەيىتتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ B0 @  B" `' E% E4 m5 P2 d   «جۇڭگو تەمىنلىگۈچى سودىگىرى» نىڭ ئالىي دەرىجىلىك ئەزالىرى يۇقارقى مۇلازىمەتلەردىن بەھرىمان بولغاندىن سىرت، يەنە ئالى بابا تور بېكىتىنىڭ ئىچكى قىسىمىدا ئۇچۇرلارنى رەتكە تۇرغۇزۇش مۇلازىمىتىدىن بەھرىمان بولاتتى. ئەزالار ئۆز شىركىتى ئۈچۈن سەككىز ئاچقۇچلۇق سۆز، ھەر بىر مەھسۇلات ئۈچۈن ئۈچ ئاچقۇچلۇق سۆز بەلگىلىيەلەيىتتى، سېتىۋالغۇچى بۇ ئاچقۇچلۇق سۆزلەرنى ئىزدىگەن ۋاقىتتا، مەزكۇر شىركەتنىڭ مەھسۇلات ئۇچۇرلىرىنى ئاۋال كۆرەلەيىتتى.   سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەت جەھەتتە، ئالى بابا تور بېكىتىنىڭ ئارقا سۇپىسى مەزكۇر شىركەتنىڭ مەھسۇلات ئۇچۇرلىرى قايتما ئىنكاس مىقدارىنى ئىز قوغلاپ تەكشۈرەتتى. ئەگەر ئەزا شىركەتنىڭ ئۇدا نەچچە ئايلىق ئۇچۇر قايتما ئىنكاس مىقدارى ياخشى بولمىسا، خىزمەتچى ئاكتىپ ھالدا ئۇلار بىلەن ئالاقىلىشىپ، ئۇلارنىڭ مەھسۇلات تەشۋىقاتىغا قارىتا مۇناسىپ تەشۋىقات تەدبىرلىرىنى تەڭشەپ تۈزەيتتى. ئۇنىڭدىنباشقا، ئالى بابا ئەزالارنى تاشقى سودىدىكى ئاساسىي قائىدە ۋە ساۋاتلار ھەققىدىكى مۇلازىمەتلەر بىلەن تەمىنلەيىتتى.   خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىلىكلىك دەرىجىسى ۋە پايدا ئېلىش سەۋىيەسىنى ئۆستۈرۈش ئۈچۈن، ئالى بابا يەنە نۇرغۇنلىغان تەربىيەلەشلەرنى يولغا قويغان، بۇ تەربىيەلەشلەر ئاساسلىقى تەمىنلىگۈچى سودىگەرلەرنى تەربىيەلەش، يۈز يىللىق ئەزالارنى تەربىيەلەش قاتارلىقلارنى ئاساس قىلىپ، سودا جەمئىيىتى كۇلۇبى ۋە ئەزالار ئۇچرىشىش يىغىنىدىن تەركىب تاپقان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @$ ~  u6 G7 J  Y) W  V0 d0 w بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @+ Z+ L2 a/ S2 I4 ~- {' _9 M    2002-يىلى7-ئايدا، تاۋباۋ تور بېكىتى مۇۋەپپەقىيەتلىك بازارغا چىققان، سېتىۋالغۇچى ۋە ساتقۇچى ئوتتۇرىسىدىكى كۆۋرۈك بولۇش سۈپىتى بىلەن، مايۈن تاۋباۋ تور بېكىتىدە خېرىدارلار ئۈچۈن تېخنىكا جەھەتتىن قوللايدىغان سۇپا تەمىنلەپ، «تاۋباۋ دەرسخانىسى» نى مەملىكەتنىڭ ھەر قايسى جايلىرىغا تەشۋىق قىلىپ، ساتقۇچىلارغا دۇكاننى قانداق ئېچىش، كۆرۈلۈش نىسبىتىنى قانداق ئاشۇرۇش، مال مەنبەسىگە قانداق ئېرىشىش، تور دۇكىنىنىڭ تەسىرىنى قانداق قىلىپ يۇقىرى كۆتۈرۈش قاتارلىقلارنى ئۆگەتكەن، يەنە ساتقۇچىلارنى بىر يەرگە توپلاپ پىكىرلەشكەن. بۇ بىر قاتار مۇلازىمەتلەر ساتقۇچىلارنى تېخىمۇ خاتىرجەم قىلغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @  z/ ?9 r- n1 {/ T' a) O  M    مايۈن شۇنى چوڭقۇر چۈشىنىدۇكى، پەقەت خېرىدارلارنىڭ تىجارىتىنى يۈرۈشتۈرۈشىگە ياردەم قىلغاندا، بىر تۈركۈم يۇقىرى ساپالىق، تىجارەت قىلالايدىغان ساتقۇچىلارنى يېتىشتۈرۈپ چىققاندىلا، ئاندىن تېخىمۇ كۆپ سېتىۋالغۇچىلارنى تاۋباۋغا جەلپ قىلغىلى بولاتتى.   2010-يىلى 5-ئاينىڭ 10-كۈنى، ئالى بابا قارمىقىدىكى تاۋباۋ تور بېكىتى ۋە رۈەنيىن گۇرۇھى پېيىنى كونترول قىلىدىغان ياخۇ (ياپونىيە) گۇرۇھى بىرلىكتە تۇنجى دۆلەت ھالقىغان جۇڭگو-ياپونىيە تور سودىسى سۇپىسىنىڭ 6-ئايدا تورغا چىقىرىلدىغانلىقىنىجاكارلىغان. بۇ جۇڭگولۇق مىليونلىغان ئىستېمالچىلارنىڭ تاۋباۋ تور بېكىتى ئارقىلىق ياپونىيە بازىرىدىن كەلگەن 8 مىليون تۈرلۈك تاۋارنى سېتىۋالالايدىغانلىقىدىن،ياپونىيەلىك ئىستېمالچىلارنىڭمۇ ياخۇ (ياپونىيە) تورى ئارقىلىق جۇڭگودا ئىشلەپچىقىرىلغان ئەرزان باھالىق تاۋارلارنى سېتىۋالالايدىغانلىقىدىن دىرەك بېرەتتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @* [( b/ q% {' z2 r; h( ~    تۇنجى دۆلەت ھالقىغان جۇڭگو-ياپونىيە تور سودىسى سۇپىسىنىڭ قۇرۇلۇشى ئوتتۇرا-كىچىك كارخانىلارغا ئۈمىد ئاتا قىلغان: چەتئەللەردە كەسپ كېڭەيتىشتە تىجارەت سورۇنى ۋە ياللانما خادىملارنى ئويلىنىشنىڭ ھاجىتى يوق ئىدى، خەلقئارالىق سودا ئالاقىسىدىكى تىل مەسىلىسى، ھېسابات مەسىلىسى ۋە مۇرەككەپ بولغان مال يەتكۈزۈش مەسىلىسىنى ئويلىشىشنىڭ زۆرۈرىيىتى قالمىغان ئىدى، پەقەت تاۋباۋ ۋە ياخۇ (ياپونىيە) تور بېكىتى ئارقىلىق سودا قىلسىلا بولاتتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @2 s' u6 w# N* E, o' z/ `    مايۈن بۇنىڭغا نىسبەتەن مۇنداق دېگەن: «بىز ئىزچىل كىچىك كارخانىلارنىڭ چەتئەللەرگە يۈزلىنىشىگە ياردەم بېرىپ كەلدۇق، بىز ئىزچىل يەر شارىلىشىۋاتقان دەۋردىكى ئىنتېرنېتتىن پايدىلىنىپ چەتئەل بازىرىنى چۈشىنىشنى توختىتىپ قويمىدۇق، ياپونىيەۋە ياۋروپا كارخانىلىرى بىلەن قانداق سودا قىلىشنى ئۆگەندۇق.» ئۇنىڭ بىلدۈرۈشىچە،ئالى بابا ئەزەلدىن شەكىلۋازلىق قىلمايدىكەن، چەتئەللەرگە يۈزلىنىش پەقەتلا تاۋباۋدىكى ساتقۇچىلارنىڭ ماللىرىنى سېتىپ چىقىرىشىغا ياردەم بېرىش ئۈچۈن ئىكەن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @) N  u) B6 o% b& p6 p, _" Y2 G    دۆلەت ھالقىغان بۇ سۇپىنى قۇرۇشتا ئاۋال ياپونىيەنى تاللاشتىكى سەۋەب ئۈستىدە توختالغاندا، مايۈن چۈشەندۈرۈپ مۇنداق دېگەن: «بىزنىڭ ياپونىيە بازىرىنى تاللىشىمىزدىكى سەۋەب: ياپونىيە بازىرىنىڭ جۇڭگو بازىرى بىلەن بولغان ئۆز-ئاراتولۇقلاش نىسبىتى ئەڭ چوڭ، جۇڭگولۇق ئىستېمالچىلار ياپونىيەنىڭ ئەڭ يېڭى تىپلىق مەھسۇلاتلىرىنى ياخشى كۆرىدۇ. مەن تاۋباۋ تور بېكىتىدىكى بارلىق ساتقۇچىلارنىڭ دۇنيادىكى ئەڭ زىل، سۈپەتكە قويغان تەلپى ئەڭ يۇقىرى بولغان ياپونىيەلىك ئىستېمالچىلارغا مۇلازىمەت قىلىشنى ئۆگىنەلەيدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن، چۈنكى تاۋباۋ تور بېكىتىدىكى ساتقۇچىلار تېخى ناھايىتى ياش. تور سودىسى بازىرى ئەمدىلا ئېچىلغان ۋاقىتتا، مۇھىمى ئاۋال پۇل تېپىش ئەمەس، بەلكى خېرىدارلارغا مۇلازىمەت قىلىشنى ياخشى ئۆگىنىشتىن ئىبارەت.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @9 B' P1 H4 E# i4 [8 p3 o    مايۈن ئىزچىل كارخانا قۇرۇشنىڭ جۇڭگو ئۈچۈن ئىشقا ئورۇنلىشىش پۇرسىتى، قىممەت يارىتىش،سېتىۋالغۇچى ۋە ساتقۇچىلار ئۈچۈن بارغانسېرى قولايلىشىدىغان سودا سۇپىسى تەمىنلەش ئۈچۈن ئىكەنلىكىنى تەكىتلەپ كەلگەن... ئەلۋەتتە، بۇ ئالى بابانىڭ ئىزچىل ئەقىدە قىلىپ كەلگەن قىممەت قارىشى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 `- r0 w- r' `9 W2 p  s بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 S1 {2 y0 h" @4 Z. ^0 K: j" \   مايۈننىڭ قارىشىچە، ئالى بابانىڭ ئاخىرقى مەخسىتى پۇل تېپىش ئەمەس،خېرىدارلارنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشىغا ياردەم بېرىشلا ئالى بابانىڭ چىقىش نوقتىسى، بىراق بۇ مايۈننى تېخىمۇ چوڭ سودا پۇرسىتى بىلەن تەمىنلەپ، ئۇنى پايدا يارىتىش مەنزىلىگە باشلاپ بارغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @' T/ s8 {, O4 A2 H# L مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇرقاشتېشى تورى تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @& P, W, x# |$ z, hتەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 25-كۈنى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @: L! v$ H: j) p3 i

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى باب سەككىزىنچى پارگىراف بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 _/ H" o; o" h+ E0 Z7 X' K خېرىدارلار ئەڭ رازى بولىدىغان شىركەتكە ئايلىنىش كېرەك بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @* @! e, |* O) g+ ~2 o" p. p+ w4 t( w+ i    نۇرغۇنلىغان ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر ئىگىلىك تىكلەشكە باشلىغان كۈندىن تارتىپ خېرىدارلار ئەڭ رازى بولىدىغان شىركەتكە ئايلىنىش ئۈچۈن كۈچەيدۇ. بىراق بۇنى دېيىش ئاسان بولغان بىلەن، قىلىش ناھايىتى تەس، بۇ كارخانىدىكى ھەر بىر خىزمەتچىدىن بۇنى ئۆزلىرىگە باشلامچى ئىدىيە قىلىشنى، مەھسۇلات تەننەرخى،سۈپىتى ۋە مەھسۇلات تەمىنلەشنىڭ ۋاقىتچانلىقى قاتارلىقلاردىكى يوشۇرۇن كۈچنى ئەڭ يۇقىرى چەكتە جارى قىلدۇرۇشنى تەلەپ قىلىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @% \3 H/ z# g* L! U! x; G بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @2 Q$ O+ Q) Y8 }9 k+ t' J2 ]   ئۇنىڭدىن باشقا، سىزنىڭ خېرىدارلارغا قانداق مۇئامىلە قىلىشىڭىز،سەمىمىيىتىڭىزنى قانداق ئىپادىلىشىڭىزمۇ ناھايىتى ئاچقۇچلۇق مەسىلىلەرنىڭ بىرى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @" n2 z, [& v7 W  \, {9 O   ئاۋال، سىزنىڭ خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى ئىزچىل جۇغلىيالايدىغان ۋە تەتقىق قىلالايدىغانلىقىڭىزغا، ھەمدە خېرىدارنىڭ تەلپىگە ئاساسەن ئىش قىلالايدىغان ياكى قىلالمايدىغانلىقىڭىزغا قاراش كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 U3 \4 D7 S' Y( | بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @: u9 [# H2 ^2 J6 m5 d2 ?9 f5 ]   كارخانا ئوتتۇرا-ئۇزۇن مەزگىللىك تەرەققىياتنى ئەمەلگە ئاشۇرماقچى بولىدىكەن، چوقۇم نىشانلىق خېرىدارلار توپىنىڭ مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەت ئېھتىياجىنى جۇغلىشى ۋە تەتقىق قىلىشى كېرەك، ھەمدە ئۇچۇرلاردىن ئۈنۈملۈك پايدىلىنىپ، مەھسۇلاتۋە تەشۋىقات ئىستىراتېگىيەسى بىلەن بىرىكتۈرۈش لازىم. پەقەت شۇنداق قىلالىغاندىلا ئاندىن كەسكىن بازار رىقابىتىدە خېرىدارلارنىڭ رازىمەنلىك دەرىجىسىنى ئۆستۈرەلەيدۇ ۋە يېڭى خېرىدارلارنى جەلپ قىلالايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @4 O0 x2 ?  g4 {" O) B( |( [   ئاندىن، سىزنىڭ خېرىدارلار بىلەن ياخشى مۇناسىۋەت ئورنىتالىشىڭىز،ئوخشىمىغان خېرىدارلارنىڭ ئوخشىمىغان تەلپىگە ئاساسەن مۇلازىمەت قىلالايدىغان ياكى قىلالمايدىغانلىقىڭىزغا قاراش كېرەك.    بىر كارخانا خىزمەتچىلىرىگە < سېتىشتا خېرىدارلارنىڭ نوقتىسىدا تۇرۇپ ئۇلارنى قانداق مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىسە بولىدىغانلىقى >ھەققىدە ئويلىنىشقا ئىلھام بېرىشى كېرەك. خېرىدار بىلەن بولغان ئالاقە جەريانىدا، خېرىدارنىڭ پىكىر-تەكلىپلىرىنىئاڭلاشقا ماھىر بولۇشى، بۇ ئارقىلىق خېرىدارغا بولغان ھۆرمەت ۋە چۈشىنىشنى ئىپادىلەش، خېرىدارلارغا كارخانىنىڭ ئۇلارنىڭ تەلپىگە ناھايىتى كۆڭۈل بۆلۈۋاتقانلىقىنى ھېس قىلدۇرۇش كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @" D/ ^3 N3 L% Y; v- }7 A1 ] بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ z0 c1 Z6 M9 f  b1 W- G    ئاخىردا،خېرىدارلارنىڭ ئاغرىنىشىنى ئاكتىپلىق بىلەن ھەل قىلىش لازىم. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @- f8 {2 @, i. I7 Y7 ]3 }   ئىستاتسىتىكىلارغا ئاساسلانغاندا، زور كۆپ قىسىم شىركەتلەردە، %10خېرىدارنىڭ ئاغرىنىشى ئۈنۈملۈك ھەل بولىدىكەن، ئەمما قالغان %90 خېرىدارنىڭ ئاغرىنىشى ھەل بولمىغانلىق سەۋەبلىك كارخانىغا مەلۇم پاسسىپ تەسىرلەرنى پەيدا قىلىدىكەن. مۇقىم تەرەققىي قىلىشنى خالايدىغان بىر كارخانا چوقۇم بۇنداق مەسىلىلەرنى ئاكتىپ ھەل قىلىشى كېرەك. مەسىلەن: خېرىدارلارنىڭ ھال-ئەھۋالىنى ئاڭلاش، خېرىدارنىڭ ئاغرىنىشىغا ئەستايىدىل مۇئامىلە قىلىش كېرەك، كارخانىنىڭ ئىچكى قىسىمىدا خېرىدارلارنىڭ ئاغرىنىشىنى ھەل قىلىشقا دائىر تۈزۈم ۋە تەرتىپلەرنى بېكىتىش كېرەك، مەسىلەن: خېرىدارلارنىڭ ئاغرىنىشىغا ئىنكاس قايتۇرىدىغان ۋاقىت،بىر تەرەپ قىلىش ئۇسۇلى قاتارلىقلارنى بېكىتىش، ھەمدە ئاغرىىش يۈزلىنىشىگە قارىتا تەھلىل يۈرگۈزۈش كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 k# H5 F( p/ Y# E! _    ئالىبابادا مايۈن دائىم خېرىدار قىياپىتىدە ياسىنىپ، ئاغرىنغۇچىنىڭ رولىنى ئالىدۇ:مېنىڭ چۈشەندۈرۈش قوللانمىسىنى ئوقۇغۇم يوق، يەنە سىزنىڭ ماڭا ئۇنى قانداق ئىشلىتىشنى ئۆگىتىپ قويۇشىڭىزنى ئۈمىد قىلمايمەن. مەن پەقەت مائوسنى چېكىپ تور بېكەتنى زىيارەت قىلالايمەن، ئېھتىياجلىق نەرسەمنى كۆرسەم چېكىپ كۆرۈپ باقىمەن.ئەگەر سىز ماڭا بۇنداق قىلىپ بەرمىسىڭىز، سىز چوقۇم ئاۋارىچىلىققا ئۇچرايسىز. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 p/ X: x6 x' K% N* P5 _ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 B5 i# u" J0 V, B    كېيىنتاۋباۋ ۋە ئالىپاي (چىقىمدان) تور بېكەتلىرىنى ئىشلىتىشكە باشلىغان ۋاقىتتىمۇ،مايۈن تور بېكەتلەرنى سىناق قىلىشقا مەسئۇل ئىدى. ئۇ تاۋباۋ تور بېكىتىنىڭ مەسئۇلى بىلەن مۇنداق تىكىشكەن: ئۇلار كوچىدىن 10 ئادەمنى خالىغانچە تاللىۋالغان، ئەگەر ھەر قانداق ئادەم تاۋباۋ تورىنى ئىشلىتىشنى بىلمىسە، تاۋباۋنىڭ مەسئۇلى جەرىمانە تۆلىمەكچى بولغان، ئەگەر كۆپچىلىك ھەممىسى ئىشلىتەلىسە، ئۇ مۇكاپات ئالماقچى بولغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @! L/ T; w$ L0 w بۇ سىناق ھەر بىر ئاددى ئاۋامنىڭ تور بېكەتنى ئىشلىتەلىشى، ھېچقانداق تېخنىكىلىق مەسىلىگە ئۇچرىماسلىقى، مائوسنى چېكىش ئارقىلىقلا ئۆزىنىڭ مەخسىتىگەيېتەلىشى ئۈچۈن ئېلىپ بېرىلغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @! _9 p, `7 J' P4 e4 B بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @- g( t$ c! R; e/ ~% V* V8 `    مايۈن مۇنداق دېگەن: «مېنىڭ دېگەنلىرىم دۇنيادىكى تېخنىكىنى چۈشەنمەيدىغان %80 ئادەمگەۋەكىللىك قىلالايدۇ. ئۇلار سىناقنى تۈگەتكەندە مەن ئىشلىتىپ باقىمەن، مېنىڭچۈشەندۈرۈش قوللانمىسىنى ئوقۇغۇم يوق، ئەگەر ئىشلىتەلمسەم تاشلىۋېتىمەن.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @6 @3 n# h" Y( H; a/ I' Y- |/ N بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ A. N) ~8 f: o  F) h4 `  H& p$ V   مايۈننىڭ بۇ خىل ئۇسۇلى ئۇنىڭ ئەقىل-پاراسىتىنى ئىپادىلەپ بەرگەن، ئۇ مەھسۇلات بازارغا چىقىشتىن بۇرۇنلا خېرىدارلاردا ئاغرىنىش كەلتۈرۈپ چىقىرىشنىڭ ئالدىنى ئالغان. ھازىر چەتئەللەردە «مەھسۇلات سىناق قىلغۇچى» دېگەن خىزمەتنىڭ مودا بولۇشىمۇ دەل مۇشۇ سەۋەبتىن ئىدى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @; \; @0 Z6 g3 ~* _7 d4 W8 V بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @+ O+ Q/ h$ O- B: @   خېرىدارنىڭ ئاغرىنىشى كارخانىغا نىسبەتەن ناھايىتى ئېغىر ئاگاھلاندۇرۇش بولسىمۇ، بىراق كارخانىنىڭ بىردەمدىلا بۇلارنى قىلالىشى، بارلىق خېرىدارلارنى رازىقىلالىشى مۇمكىن ئەمەس. ئەگەر خېرىدارلارنىڭ ئاغرىنىۋاتقانلىقىنى بايقىساق، بىزچوقۇم سەمىمىيلىك بىلەن ئۇلارنىڭ مەسىلىسىنى ھەل قىلىشىمىز ۋە ئۇلارنىڭ رازىمەنلىكىنى قولغا كەلتۈرۈشىمىز كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @9 R9 A6 b8 I, F& _# t   سۇڭشيا سودا جەمئىيىتىنىڭ باشلىقى ۋە رەئىسلىك ۋەزىپىسىنى ئۆز ئۈستىگە ئالغان ۋاقىتتا ئۇنىڭ شىركىتى دائىم خېرىدارلارنىڭ ئاغرىنىش خەتلىرىنى تاپشۇرۋالاتتى. بىر قېتىم بىر ئالىي مەكتەپ پىروفېسسورى ئۇنىڭغا خەت يېزىپ،ئۇلارنىڭ مەكتىپى سېتىۋالغان مەھسۇلاتتىن كاشىلا كۆرۈلگەنلىكىنى ئېيىتقان. سۇڭشيا دەرھال بۇ ئىشقا مەسئۇل يۇقىرى دەرىجىلىك ئەمەلدارنى بۇ ئىشنى بىر تەرەپ قىلىشقا ئەۋەتكەن. دەسلەپتە، قارىشى تەرەپ مەھسۇلاتتىن كاشىلا كۆرۈلگەچكە ناھايىتى خاپىغان كۆرۈنگەن، ئەمما بۇ ئەمەلدار ئۇنىڭغا سەمىمىيلىك بىلەن چۈشەندۈرۈپ بۇ ئىشنى مۇۋاپىق بىر تەرەپ قىلغان. نەتىجىدە خېرىدار بۇنىڭدىن رازى بولۇپلا قالماستىن،يەنە باشقا مەكتەپلەرگە بېرىپ بۇ خىل مەھسۇلاتنى سېتىش تەكلىپىنى بەرگەن.سەمىمىيلىك بىلەن خېرىدارنىڭ ئاغرىنىشىنى ھەل قىلىش ئۇلارنى بىر قېتىملىق سودا قىلىش پۇرسىتىگە ئىگە قىلغان.    شۇڭا سۇڭشيا دائىم ئىلگىرى ئۆزلىرىدىن ئاغرىنغان خېرىدارلارغا رەھمەت ئېيتىدۇ.خېرىدارلارنىڭ ئاغرىنىشىدىن پايدىلىنىپ خېرىدار بىلەن باشقىچە يېڭى مۇناسىۋەتئورنىتىدۇ. ئاغرىنىشنى ئىپادىلىگەن ئادەمگە نىسبەتەن، «ئۇلارنىڭ نەرسىسىنى ئىككىنچى سېتىۋالمايمەن» دېيىشتىن ئارتۇق ئاغرىنىش يوق. بىراق سۇڭشيا شىركىتى ئاغرىنغان خېرىدارلارغا، ھەتتا «ئەمدى سىلەرنىڭ نەرسەڭلارنى سېتىۋالمايمەن»دېگۈچىلەرگىمۇ ناھايىتى قىزغىنلىق بىلەن مۇئامىلە قىلغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 k# o* B. y0 x' E  u; ^8 R شۇڭا خېرىدارلار ئۇلارنىڭ كەلگەنلىكىنى كۆرسىلا«ئاتايىتەن كېلىپسىلەر-ھە» دەيتى، بۇ سۆز خېرىدارلارنىڭ سۇڭشيا شىركىتىنىڭ ئۇلارغا بولغان كۆڭۈل بۆلۈۋاتقانلىقىنى ھېس قىلغانلىقىنى بىلدۈرەتتى. شۇڭا سەمىمىيلىك بىلەن خېرىدارنىڭ ئاغرىنىشىنى ھەل قىلىش ناھايىتى مۇھىم.    ئەگەر ئىگىلىك تىكلىگۈچى خېرىدارلارنىڭ ئاغرىنىش ۋە ئەرزلىرىنى تاپشۇرۋالغاندا، ياخشى ھەل قىلالمىسا چوقۇم خېرىدارىدىن ئايرىلىپ قېلىشى مۇمكىن. شۇڭا سىزنىڭ مەھسۇلاتىڭىز ۋە تۈرىڭىز ئاغرىنىشقا ئۇچرىغاندا، سىز ئاۋال بۇنىڭ خېرىدارغا ئېرىشىدىغان پۇرسەت ئىكەنلىكىنى ھېس قىلىشىڭىز كېرەك. ئاندىن بۇ مەسىلىگە ئەستايىدىل قاراپ، خېرىدارلارنىڭ رازى بولماسلىق سەۋەبىنى تېپىپ چىقىپ مەسىلىنى ھەل قىلىش ۋە خېرىدار ئۈچۈن مۇلازىمەت قىلىش كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @) q+ L9 L- L6 r3 u, |% D بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @4 X0 O. T$ U& Z# G! k/ K0 O7 |. b8 F   ئۇنىڭدىن سىرت، كارخانىنىڭ مەسئۇلى ياكى كارخانىنىڭ خىزمەتچىسى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن، خېرىدارلارنىڭ ئورنىدا تۇرۇپ ئۇلار ئويلاپ باقمىغان تەرەپلەرنى ئويلاش خېرىدارلارنىڭ رازىمەنلىكىنى قولغا كەلتۈرۈشتىكى يەنە بىر مۇھىم شەرت.خېرىدارلارنىڭ ھەممىسى مەھسۇلات ۋە ئۇنىڭغا مۇناسىۋەتلىك مەسىلىلەرنىڭ مۇتەخەسسىسى ئەمەس، ئەگەر سىز كارخانىنىڭ بازار خادىمى بولسىڭىز، نۇرغۇنلىغان مەسىلىلەردە سىزنىڭ بىلدىغانلىرىڭىز ۋە تەجرىبىڭىز خېرىدارنىڭكىدىن كۆپ بولىدۇ. شۇڭا بۇمەسىلىدە سىز خېرىدارغا ۋاكالىتەن ئۇلار ئويلىمىغاننى ئويلىشىڭىز، قىلالمىغاننى قىلىشىڭىز كېرەك، بۇنداقتا خېرىدار تېخىمۇ رازى بولىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @/ V1 V! p3 x; r+ i1 n2 G بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @  N: F0 Y  k6 [    مايۈن ئىلگىرى مۇنداق بىر ھېكايىنى بايان قىلغان : خاڭجۇدا ناھايىتى داڭلىق بىر ئاشپۇزۇل بولۇپ، بىر قېتىم بىر مېھمان دوستىنى بۇ ئاشخانىغا كېلىپ تاماق يېيىشكە تەكلىپ قىپتۇ ۋە تاماقلارنى بۇيرۇتۇپ بولغاندىن كېيىن ئولتۇرۇپ تاماقنىڭ چىقىشىنى كۈتۈپتۇ.تەخمىنەن بەش مېنۇت ئۆتكەندىن كېيىن، ئاشخانا مەسئۇلى ئۇلارنىڭ ئالدىغا كېلىپ:«ئەپەندىم، سىز تاماقلارنى قايتىدىن بۇيرۇتۇڭ!» دەپتۇ. خېرىدار بۇنى ئاڭلاپ ھېچنىمىنى ئاڭقىرالماپتۇ. ئاشخانا مەسئۇلى يەنە: «سىز تاماقلارنى خاتا بۇيرۇتۇپسىز! سىز تۆت قاچا شورپا ۋە بىر قاچا قورۇما بۇيرۇتۇپسىز. سىز قايتىپ كەتكەندىن كېيىن چوقۇم بۇ ئاشخانا ياخشى ئەمەس، تاماقلىرى مەززىلىك ئەمەس كەندەيسىز، ئەمەلىيەتتە سىز تاماقلارنى ياخشى بۇيرۇتالماپسىز. بىزدە نۇرغۇنلىغان ياخشى قورۇمىلار بار، سىز تۆت قاچا قورۇما ۋە بىر قاچا شورپا بۇيرۇتۇڭ.» دەپتۇ.مېھمان بۇ ئاشخانىنىڭ ناھايىتى ئۆزگىچە ئىكەنلىكىنى، ئادەمگە ناھايىتى ياقىدىغانلىقىنى ۋە خېرىدارلار ئۈچۈن ئويلىيالايدىغانلىقىنى ھېس قىپتۇ. ئاخىرىدا خېرىدار قايتا قورۇما بۇيرۇتىدىغان ۋاقىتتا، ئاشخانا مەسئۇلى يەنە مۇنداق دەپتۇ:«بۇنچە كۆپ بۇيرۇتۇشىڭلارنىڭ ھاجىتى يوق، ئىككىڭلار شۇنچىلىك بۇيرۇتساڭلارلا بولدى، يەتمىسە يەنە قايتا بۇيرۇتساڭلار بولىدۇ.»    مايۈن بۇنىڭغا نىسبەتەن مۇنداق دەيدۇ: «بۇ ھېكايىدىن بىز خېرىدارغا مۇلازىمەت قىلىشتىكى سەمىمىيلىكنى ھېس قىلدۇق.كارخانا چۇقۇم خېرىدار ئۈچۈن ئويلىنىش كېرەك، خېرىداررازى بولغاندىلا كارخانا ئاندىن مۇۋەپپەقىيەت قازىنالايدۇ.» بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @, D( w; }7 I  B* p    بىر كارخانا ئىزچىل تەرەققىي قىلىشنى ئويلىسا، چوقۇم «خېرىدارلارنىڭ رازىمەنلىك دەرىجىسىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش» نى تىجارەتتە يېتەكچى ئورۇنغا قويۇشى، خېرىدارلارنى قانداق قولغا كەلتۈرۈش، ئۇلارنى ساقلاپ قېلىش، بىر قېتىملىق خېرىدارنى قانداق قىلىپ چۆپقەت (ئۇزۇن مەزگىللىك خېرىدار) كە ئايلاندۇرۇش، چۆپقەتنى قانداق قىلىپ ئۆمۈرلۈك خېرىدارغا ئايلاندۇرۇشنى كارخانا رىقابىتىنىڭ مۇھىم نوقتىسى قىلىش كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @9 G" P( o' }( K/ ]: P مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇر قاشتېشى تورى تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @% E3 Q6 x& L3 `$ ]& [تەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 25-كۈنى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @3 ]+ D6 z0 L* E3 r& B1 K. q2 |

WWW.UYHQT.COM

	ئونىنچى باب توققۇزىنچى پارگىراف بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @: A( M: @5 x: @- r' ^% o خېرىدارغا سەمىمىيلىك بىلەن مۇئامىلە قىلىش،ئۇلارنى سۈپەتلىك مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەش كېرەك بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @; v- n& K, C9 L) b7 X    ماقال-تەمسىللەردە «سودا يولى-ئادەم بولۇشيولىدۇر» دەپ ئېيتىلغان. ئىگىلىك تىكلىگۈچىنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش-قازىنالماسلىقى زور دەرىجىدە ئۇنىڭ ئادەم بولۇش ۋە ئىش قىلىش پىرىنسىپى بىلەن باغلىق. بىر قىسىم ئادىمىيلىك سۈپەتلەر، بولۇپمۇ سەمىمىيلىك قاتارلىقلار ئىگىلىك تىكلىگۈچىنىڭ قىممەتلىك بايلىقى بولۇپ ھېسابلىنىدۇ. ئىگىلىك تىكلىگۈچىگە نىسبەتەن، سەمىمىيلىك ۋە ئىناۋەت خېرىدارغا ئېرىشىشتىكى زۆرۈر يول. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 v8 H# L9 k, H   2001-يىلى، جۇڭگو دۇنيا سودا تەشكىلاتىغا كىرگەن. خەلقئارا بازارنى تېخىمۇ كېڭەيتىش مەخسىتىدە، ئالى بابا «جۇڭگو تەمىنلىگۈچى سودىگىرى» مۇلازىمىتىنى يولغا قويۇپ، جۇڭگونىڭ سۈپەتلىك كارخانا ۋە تاۋارلىرىنى يەر شارى مىقياسىدا كېڭەيتىش بىلەن بىر ۋاقىتتا، يەنە «ئالى بابا تەۋسىيە سودىگىرى» مۇلازىمىتىنى يولغا قويۇپ،خەلقئارادىكى سېتىۋېلىش گۇرۇھلىرىدىن ۋورما، GM ئېلېكتىر گۇرۇھى، Markant ۋە SOBOND قاتارلىق شىركەتلەر بىلەن ھەمكارلىشىپ، تور ئارقىلىق دۆلەت ھالقىپ مال سېتىۋېلىش تۈرىنى يولغا قويغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 h8 Z+ N9 P5 x! f   ھالبۇكى بۇ خىل مۇلازىمەت بىر قىسىم كىشىلەرنىڭ ئېھتىياجىنى ھەل قىلغانبولسىمۇ، بىراق نۇرغۇنلىغان كىشىلەر تور سودىسىدىكى سەمىمىيەت كاپالىتىدىن گۇمانلانغان. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @8 J4 P, Z, r& w; V4 q8 n2 `8 Q- {   «ھازىرقى زامان باشقۇرۇش ئاتىسى» بىت دىرۇك مۇنداق دېگەن: «ئىنتېرنېت زور دەرىجىدە كومپيۇتېر قىلالايدىغان ئىشلارغا بېقىنىدۇ، بىراق ئۇ ھەرگىزمۇ بىزئەزەلدىن قىلىپ باقمىغان ئىشلارنى قىلىش ئىمكانىيىتىگە ئېرىشتۈرەلمەيدۇ، ئۇنىڭ ئۈستىگە ئۇ يەنە بىر قىسىم ئىشلارنى قىلالمايدۇ. ئۆتكەن ھەپتە مەندىن مەسلىھەت سورىغان بىر كارخانا ياۋروپادىكى ئەڭ ئاۋال كومپيۇتېر ئىشلەتكەن ئاز ساندىكى كارخانىلارنىڭ بىرى بولۇپ، بىز ئەينى ۋاقىتتا تەمىنلىگۈچى سودىگەرنى قانداق تاللاش ھەققىدە سۆھبەتلەشتۇق. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @0 Q$ e; Q4 X8 U0 [ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @  ~3 V; y. [2 t$ h0 u/ C ئۇلارنىڭ ئىچىدىكى بىرى مۇنداق دېدى: مەن ئىستىراتېگىيە تۈزگەندە ئويلىنىدىغان ئەڭ ئاخىرقى ئامىل-مەن بۇ ئادەمگە ئىشىنەلەمدىم-يوق؟ دىگەن مەسىلىدىن ئىبارەت. مەن ئۇنىڭدىن بۇ نوقتىنىڭ نېمىشقا بۇنچىلىك مۇھىم ئىكەنلىكىنى سورىدۇم، ئۇ ماڭا: چۈنكى سىز مەلۇم قىيىنچىلىقلارغا پېتىپ قالغان ۋاقىتتا،تەمىنلىگۈچى سودىگەرلەر سىزگە ياردەملىشىدۇ. پۇلنى بىرىنچى ئورۇنغا قويىدىغان تەمىنلىگۈچى سودىگەرلەر بىلەن خېرىدارنى بىرىنچى ئورۇنغا قويىدىغان تەمىنلىگۈچى سودىگەرلەر ئوتتۇرىسىدا پەرق ناھايىتى چوڭ بولىدۇ، شۇڭا بۇلارغا سەل قاراشقا بولمايدۇ. ھۆكۈم قىلىش كۈچى دەل كومپيۇتېر قىلالمايدىغان ئىش.» شۇ سەۋەبتىن،ئېلېكترونلۇق سودا كارخانىلىرى ئۇچۇر ئالماشتۇرۇش جەريانىدىكى سەمىمىيەت مەسىلىسىنى ھەل قىلىشى كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @# t- S& _4 A) ~" {0 Q    مايۈن يەككە ئىگىلىك تەرەققىي قىلغان جېجياڭدا چوڭ بولغان، ئۇ ئوتتۇرا-كىچىك كارخانىلارنىڭ قىيىنچىلىقى ۋە ئېھتىياجىنى چوڭقۇر ھېس قىلغان. ئالى بابا خېرىدارلار بىلەن پىكىرلىشىش ۋە تەكشۈرۈش ئارقىلىق شۇنى بايقىغانكى، نۇرغۇنلىغان كارخانىلار سەمىمىيەت مەسىلىسى سەۋەبلىك توردا سودا قىلىشنى خالىمايىتتى. ئۆتكەن نەچچە مىڭ يىل جەريانىدا، جۇڭگولۇقلار ئىزچىل ئادەملەر ئوتتۇرىسىدىكى مۇناسىۋەتكە تايىنىپ سەمىمىيەتكە كاپالەتلىك قىلىپ كەلگەن. ئەمما توردا ئادەملەر ئوتتۇرىسىدكى ئارلىقنى بىر قەۋەت پەردە توسۇپ تۇرىدۇ، سىز قارىشى تەرەپنىڭ چىرايىنىمۇكۆرەلمەيسىز، بۇنداقتا سەمىمىيلىكتىن قانداقمۇ گەپ ئاچقىلى بولسۇن؟ بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 Q7 Q& b% ~  E% b    ئالىبابا يەنە ئۆزىنىڭ ئەزالىرىغا قارىتا تەكشۈرۈش ئېلىپ بارغان بولۇپ، تەكشۈرۈش نەتىجىسىدە كۆرسىتىلىشىچە، جۇڭگونىڭ «19-سىنتەبىر سەمىمىيەت كۈنى» نى قوللاش نىسبىتى %99 كە يەتكەن ، بۇنىڭدىن ئۇلارنىڭ سەمىمىيەت قۇرۇلۇشىغا ناھايىتى ئەھمىيەت بەرگەنلىكىنى كۆرۈۋالغىلى بولاتتى. ئالى بابانىڭ سودىگەر ئەزالىرى ئىناۋەتكە ناھايىتى ئەھمىيەت بېرەتتى، چۈنكى ئۇلار ھەر كۈنى ئالى بابا تور بېكىتىدە سودا پائالىيەتلىرى ۋە ئالاقە ئېلىپ باراتتى.    مايۈن مۇنداق دېگەن: «ئىناۋەتكە ئېرىشىش-ئېرىشەلمەسلىك سودا پائالىيىتىدىكى مۇھىم ئامىل. ئەنئەنىۋى ئۇسۇلدا ئىناۋەتنى چۈشەنگەندە تەننەرخى كۆپ، ئۈنۈمى تۆۋەن بولىدۇ. ئەگەر بىر پاختا يىپ ساتىدىغان شىنجاڭلىق سودىگەر بىلەن پاختا يىپ سېتىۋالىدىغان شەرىقى شىماللىق سودىگەر ئۇچرىشىپ قالسا، ئىككەيلەن قانداق قىلىپ ئۆز-ئارا چۈشەنچە ھاسىل قىلالايدۇ؟ قانداق قىلىپ رىقابەتچىنىڭ مال سېتىۋالغۇچى قىياپىتىدە باھا تەكشۈرگىلى كەلگەنلىكىنى بىلەلەيمىز؟ ئوخشاشلا، سېتىۋالغۇچى قارىشى تەرەپنىڭ ۋەدىسىگە ۋە مەھسۇلاتنىڭسۈپىتىگە قانداق ئىشىنەلەيدۇ؟ بۇنىڭدا چوقۇم نۇرغۇنلىغان مەسىلىلەر كېلىپ چىقىدۇ.بۇ تور سودىسىدا ناھايىتى ئومۇميۈزلۈك كۆرۈلىدىغان مەسىلە. دۆلەت ئىچىدىكى توردا پۇل تۆلەش سىستېمىسىنىڭ تەرەققىي قىلماسلىقى، پوچتا تورىنىڭ قالاقلىقى، سەمىمىيەت مۇھىتىنىڭ قويۇق بولماسلىقى، شەخسىي كومپيۇتېر ئىشلەتكۈچىلەر سانىنىڭ ئاز بولۇشى،كىشى بېشىغا توغرا كېلىدىغان ئىچكى ئىشلەپچىقىرىش ئومۇمى قىممىتىنىڭ تۆۋەن بولۇشى قاتارلىقلار بىخەتەر ھەق تۆلەش مەسىلىسىنى تېخىمۇ گەۋدىلەندۈرگەن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @0 Q& B/ A8 A4 D بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @1 U* N2 Z2 _, L) _$ b9 S   شۇنداق قىلىپ، خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىلىكلىك دەرىجىسى ۋە پايدا ئېلىش سەۋىيەسىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ئۈچۈن، ئالى بابا ھەر خىل شەكىلدىكى تەربىيەلەشلەرنى يولغا قويغان.ئۆزلىرىنىڭ خېرىدار سەمىمىيەت سىستېمىسىنى قۇرۇپ چىقىش ئۈچۈن، ئالى بابائىلگىرى-كېيىن كارخانا سەمىمىيىتىنى تەستىقلاش شەكلىدىكى «سەمىمىيەت ئۆتكىلى» ۋە ئالىپاي كاپالەت سودا شەكلىنى ئوتتۇرىغا قويغان، ھەمدە «پەقەت سەمىمىي سودىگەرلەرلا باي بولالايدۇ» دېگەن شۇئارنى ئوتتۇرىغا قويۇپ، ئۇچۇر ئالماشتۇرۇش جەريانىدىكى سەمىمىيلىككە ۋە توردا مۇكەممەللەشكەن مەۋھۇم بازار قۇرۇشقا كۈچىگەن. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @" u' d, \5 w2 t9 A% M! \9 m    ئالىبابا «سەمىمىيەت ئۆتكىلى» ۋە تاۋباۋ تور بېكىتى ئالىپاي پۇل تۆلەش سىستېمىسىنىڭ مەيدانغا چىقىشى ئالى بابا ۋە تاۋباۋ تور بېكىتىنىڭ ئۆز خېرىدارلىرىنىڭ سەمىمىيەت مەسىلىسىنى ھەل قىلىپلا قالماستىن، يەنە كارخانا بىلەن كارخانا ئوتتۇرىسىدىكى سەمىمىيەت مەسىلىسىنى ھەل قىلغان.   ھالبۇكى، سەمىمىيلىك يالغۇز مايۈننىڭ تىجارەت يولى بولۇپلا قالماستىن، ئۇ يەنە كۆپ قىسىم ئەئەنىۋى كارخانىلارنىڭ ھاياتلىق ۋە تەرەققىياتىنىڭ ئاساسى.ئۇنداقتا، ئەنئەنىۋى شەكىلدە تىجارەت قىلىدىغان كارخانىلار قانداق قىلىپ ئۆزلىرىنىڭ سەمىمىيەت ئوبرازىنى ساقلىيالايدۇ ۋە خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىنى قولغا كەلتۈرەلەيدۇ؟ بىر قىسىم مۇتەخەسسىسلەر تەتقىق قىلىش ئارقىلىق كارخانىلار سەمىمىيەت ئوبرازىنى تەكلەشتە تۆۋەندىكى بىر نەچچە نوقتىغا دېققەت قىلىشى لازىملىقىنى ئوتتۇرىغا قويغان.   بىرىنچى، كارخانا مالىيە ئىناۋىتى   كارخانا مالىيە جەھەتتە چوقۇم مالىيە ئىناۋىتى تۈزۈمىگە رېئايە قىلىشى كېرەك. مەسىلەن: پۇل-مۇئامىلە ئاپپاراتلىرى، تەمىنلىگۈچى سودىگەر، خېرىدارلار بىلەن بولغان بېرىش-كېلىش قاتارلىقلاردا توختامدا بەلگىلەنگەن مۆھلەتتە تۆلەشكە تېگىشلىك ھەقلەرنى تۆلەش كېرەك، بۇ كارخانىنىڭ مالىيە ئىناۋىتىنىڭ تۈپكى كاپالىتى. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @# i# W; s! a+ `0 T! ]   ئىككىنچى، مەھسۇلات ئىناۋىتى   كارخانا تەمىنلىگەن ھەر بىر مەھسۇلاتنىڭ سۈپىتى چوقۇم بەلگىلەنگەن سۈپەتئۆلچىمىگە يېتىشى كېرەك. مەسىلەن: ساختا مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقارماسلىق؛بەلگىلەنگەن ئىشلەپچىقىرىش تەرتىپىگە رېئايە قىلغان ئاساستا ئىشلەپچىقىرىش، مەھسۇلاتنىڭ بەلگىلەنگەن ئۆلچەمگە يېتىشىگە كاپالەتلىك قىلىش كېرەك؛ بازارغا سېلىنغان مەھسۇلاتنىڭ سۈپەت كاپالەت مۇددىتىنى قاتتىق كونترول قىلىش، مەھسۇلاتنىڭ سۈپىتىگە كاپالەتلىك قىلىش سۈرۈكى ئىچىدە سېتىپ چىقىرىلىشىغا كاپالەتلىك قىلىش كېرەك؛مەسىلە بايقالغان مەھسۇلاتلارنى ۋاقتىدا بىر تەرەپ قىلىش ۋە ئالماشتۇرۇش،خېرىدارلار سېتىۋالغان مەھسۇلاتلارنىڭ سۈپىتىگە كاپالەتلىك قىلىش كېرەك.   ئۈچىنچى، تەشۋىقات ئىناۋىتى   كارخانا مەھسۇلاتنى تەشۋىق قىلىش جەريانىدا، كارخانىنىڭ تەشۋىقات ھەرىكىتى چوقۇم ئۇنىڭ مەھسۇلاتى بىلەن ماسلىشىشى، كارخانا تەشۋىقاتى بىلەن مەھسۇلات بىردەكبولۇشى كېرەك. مەسىلەن: ساختىلىق ئىشلەتمەسلىك، ئېلان سۆزىنى كۆپتۈرۋەتمەسلىك؛ساختا، يامان نىيەتلىك تەشۋىقات ۋاستىلىرىنى قوللىنىشتىن ھەزەر ئەيلەش كېرەك. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @. m5 `! q3 R1 I3 y) a0 D- {) R/ A   تۆتىنچى، مۇلازىمەت ئىناۋىتى   كارخانا چوقۇم ئۆزىنىڭ تەشۋىقاتىغا ماس كەلگەن مۇلازىمەتنى تەمىنلىشى كېرەك. مەسىلەن: بەلگىلەنگەن ۋاقىتتا مەھسۇلات بىلەن تەمىنلەش؛ بەلگىلەنگەن ۋاقىتتا مەھسۇلاتنىڭ سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمىتىنى قىلىش؛ بەلگىلەنگەن ۋاقىتتا مەھسۇلاتنى ئالماشتۇرۇش ۋە قايتۇرۇش؛ بەلگىلمىگە ئۇيغۇن كەلگەن مۇلازىمەت پوزىتسىيەسى بويىچە مۇلازىمەت قىلىش قاتارلقىلار كارخانىنىڭ مۇلازىمەت ئىناۋىتىگەزىچ مۇناسىۋەتلىك مۇھىم ھالقىلار ھېسابلىنىدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @5 y/ r, Z2 }- |: Z. X& G    بىر كارخانا يۇقارقىلارنى ياخشى قىلالىسا، ئاندىن شىركەت ئۈچۈن ياخشى ئوبراز تىكلىيەلەيدۇ-دە، خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىنى قولغا كەلتۈرەلەيدۇ. بۇنداق دائىم خېرىدار ئۈچۈن ئويلايدىغان، سەمىمىيەتنى ئاساس قىلغان كارخانا خېرىدارلار ئەڭ ياخشى كۆرىدىغان ئوبيېكىت بولالايدۇ. بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @7 ~; m( |( D0 J* T- S! o بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @1 Z# P: r: [2 |- H# v1 I! X مەنبە:چېڭدۇ دەۋر نەشىرياتى 2014-يىلى 7-ئايلىق تۇنجى نەشىرى <<مايۈننىڭ ئىگىلىك تىكلەش دەرىسخانىسى>> ناملىق كىتاب تەرجىمە قىلغۇچى:ئەقىدە قاشگەرلىكى-ئويغۇرقاشتېشى تورى تور بەت ئادرېسى:WWW.UYHQT.COM بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @# g) a; |, e3 A: r$ Z$ rتەرجىمان:ئابدۇللا ئۆمەر تەرجىمە تەھرىرى:ئەقىدە قاشگەرلىكىدىن رەيھانگۈل نىزام جىياڭسۇ ئۆلكىسى ۋۇشى شەھىرى 2015-يىلى 2-ئاينىڭ 25-كۈنى بۇ مەزمۇنلار پۈتۈنلەي مىسرنىم مۇنبىرىدىن كۆچۈرۈلگەن @* q2 u; N. D( U" u0 P& U